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民用卫星手机做到千元以下北斗海聊想打造安全平台

作者: 石亚琼    来源: 36kr 02-04 13:57

2015年我国有 6000 万人参与徒步登山、越野、 骑行海钓自驾游等户外项目,但因为这些地区通信信号差甚至完全没有信号,每月有近千起旅游迷路失联事件。虽然卫星电话能够解决信号难题,但目前设备普遍要在3000元以上,通信费用在8元/分钟,还难以普及。看中了这个机会,北斗海聊推出千元以下的卫星通信设备,免费卫星短信服务,想要为户外人群打造安全平台。

在北斗海聊的卫星电话问世前,卫星电话还是一个小众产品,售价高昂。比如,Iridium的9575,售价高达7500元,每分钟通话收费11元;欧亚舒拉亚的Thuraya XT,售价可以做到5000元左右,但拨打欧星卫星网络意外的电话费用高达3美元/分钟;即使稍微便宜些的IsatPhone,售价做到了3000元左右,但通话费用也要在1美元/分钟左右;国内的中国卫通设备,售价在3100元左右,通话费用降到了1.8元/分钟以下。

在引入了卫星与导航行业有多年经验与资源的泰斗微电子入股后,获得了全产业链的的支持,海聊科技将三代产品海聊H3低配版的成本控制在了七百元左右,终端售价降价到了千元以下,价格降到了竞品的三分之一左右。

不仅如此,北斗海聊还从通信资费上入手,推出了北斗海聊App,实现了App内免费通信功能。用户购买或者租赁北斗海聊的卫星通信设备,在手机上安装北斗海聊App,蓝牙连接终端,便可发送免费卫星短信、微信信息给好友,好友也可以通过短息或者微信回复。

硬件终端与通成本的大幅降低,也意味着北斗海聊终端设备可以从刚需人群(渔民、海事工作者等)拓展到更大的人群中。北斗海聊看上了户外人群这个6000万人参与的市场。为此,在客户端增加了轨迹记录、一键报平安/呼救、位置追踪、团队协作等功能。

从安全这个痛点入手,北斗海聊想要打造户外人群的安全平台,切入出行前后的安全保障,包括出行前的装备导购、户外保险、路线规划;出行后的预险救助。

2016年9月,北斗海聊H3已经开始预售,包括售价998元的低配版本、售价1288元的高配版本,其中后者增加了温度、湿度、海拔等环境传感器。官方告诉36氪,目前已经预售出5000台。

但当成本降低到千元左右时,北斗海聊能从硬件当中获得的利润也相应减少。CEO 颜志威告诉36氪,之所以做这个定价,主要是希望能够尽快推广普及产品,通过后续的增值服务收费,比如,提高付费用户发信息的频次,支持群发信息,支持户外组队,允许好友实时追踪等。

从目前的销售及预收数据来看,用户中渔民、船员等刚需用户的占比达到60%,户外人群的占比在40%左右。为此,团队也积极拓展户外赛事举办方、户外运动俱乐部等客户,帮助这些小B端商家搭建租赁服务,保证参赛选手、俱乐部会员的安全。目前,已经与Maxi-Race和UTMS等户外赛事厂商、户外运动手机品牌云狐达成合作。在软件方面,与国内知名户外工具应用户外助手达成了战略合作。

颜志威预计明年H3的销量有望达到1万台,能会产生千万元左右的营收,后年的营收可以达到三千万左右。公司也于近期开始拓展户外人群的电商导流业务,希望成为户外人群中的“什么值得买”。

将民用卫星手机做到千元以下,北斗海聊还想打造户外人群的安全平台

随着中国北斗卫星网络的搭建和完善,国家政策补贴的落地,国内也出现了不少依托北斗卫星的创业公司。

不过,这仍是一个高政策门槛的事情,需要同时持有北斗卫星通信运营及设备生产双资质。目前,符合要求的企业不到20家,而其中大部分的技术优势都不明显。 颜志威表示,北斗海聊的团队有7年北斗通信行业的工作经验,熟悉基站建设、平台通信平台建设、通信原理设定、北斗蓝牙协议标准等,加上投资方全产业链的资源及团队的用户运营经验,至少有一年的时间窗口。

北斗海聊2015年成立,目前已经组建了24人的团队。创始人兼CEO颜志威曾任广州广嘉北斗技术总监,拥有多项北斗技术发明专利,还投资及联合创办媒体今日北斗。线上运营负责人肖子龙,曾带领150人的运营团队。渠道销售负责人马炎南有6年项目管理及渠道销售经验,曾带领团队完成1500万的年销售额。

2015年底,北斗海聊获得了来自泰斗微电子的天使轮融资。目前,正在寻求Pre-A轮融资,用于产品研发及团队建设。今年3月,该领域的另一家初创公司北斗盒子也获得了融资。国外方面,与户外装备零售商合作的GoTenna也获得了750万美元的A轮融资。

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