Fenix岑超凡:理念的更新与进步促使品牌发展

作者：兆玺来源： 8264 2017-02-19 01:11

2017年2月15日，ISPO BEIJING 2017——第十三届亚洲运动用品与时尚展在北京国家会议中心举行，户外用品迷和户外运动爱好者正在享受这顿户外盛宴。ISPO BEIJING是亚太地区运动时尚行业最重要的专业商贸博览会之一，从2005年首次举办至今，影响力已辐射至整个亚太地区。

8264记者于现场对，深圳朗恒电子有限公司总裁岑超凡先生进行了专访

从实践角度进行产品研发

每年我们都会有一些营销方面的活动。这些活动一方面是让我们更多的消费者了解我们，更多的是通过和户外人士交流来改善和完善产品。比如Fenix的头灯有很多档位5流明-300流明等。如何确定档位相应的场景呢？举例说5流明是针对帐篷内部看书的，30流明这个档位是针对平坦熟悉的路面，70流明是针对复杂的路面。这些都是通过我们的体验活动来得出结论的，而不是凭空想象。有些数据是可以通过实验室测到的，而有些数据是需要通过体验才能总结出来的。

Fenix会将创新始终放在第一位

品质和性能是基本的要求，但是当这个要求满足了之后，用户是比较挑的，创新是用户选择我们的关键点。Fenix会将创新始终放在第一位，才能保证我们持续的发展，如果我们在这一点上有所落后的话，就会影响我们的销售。

我们在研发方面的设计师和产品经理是分开的，设计师更多的从工程师的角度去考虑而产品经理会从用户的角度去考虑，这是两个不同的层面。设计师和产品经理之间的协调又有一个合理的机制让二者进行有效沟通，不然他们就会脱节，影响产品的一致性。

注册Fenix品牌时，我们就确定了一定要做自己的品牌和产品，Fenix凭借着超强的创新意识，关注行业新技术应用，快速开发产品、走差异化路线。经历10多年的积累，Fenix成为了全球知名的照明工具品牌。目前Fenix在全球100多个国家进行了商标注册，拥有手电筒相关的专利60多项。可以说，今天的Fenix，不仅仅是一家工厂，今天的Fenix更是一家集产品研发、生产、销售为一体的自有品牌综合性公司。

FENIX 明确定位聚焦用户群体：FENIX的定位是非常明确的：我们一致以来聚焦用户群是户外、军警、爱好者。我们始终针对每一个用户群都有一些相应的重磅产品，针对户外用户有头灯、营地灯；针对军警也有相应的战术产品推出；针对爱好者也有。

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聚焦户外照明行业：我们是做手电起家，08年推出头灯10发布了年自行车灯，14年下半年还将推出新款的营地灯。今年我们又带来了全新越野跑头灯。我们会把目光聚焦在户外运动照明之上，之前推出的求生哨等配件主要是作为促销或配件所用，与照明关联不大的产品，我们目前还没有打算。我们对自己有着清楚的定位，通过聚焦把全部的资源投入到户外照明，可以更好的服务已有客户，产品线拉的太长会导致服务水平和产品体验的下降，对品牌发展不利。将来我们的全部精力还会投入在户外照明。

至于我们集团代理的几个品牌，主要是让我们公司的员工转换思路。做了品牌代理后让我们公司人员尤其是营销中心人员以及研发中心人员，有种双向思维既做品牌商，同时要做经销和零售。这几个品牌客观的说并不能带给我们很大的利润。重要的是公司文化的转变。员工会知道消费者如何思考，零售商有何需求，经销商和品牌商合作会遇到什么问题，他就会有不同角度的思考。

Fenix打造国际化品牌

2016年Fenix在德国成立了分公司。若真想在海外市场做强品牌在当地有强烈的认知和信任感，那么本土化是必须的。本土化组织的本土化，人员的本土化。我们是把产品卖到世界各地近百个国家，但现在我们不仅满足于销售全球化，所以我们在欧洲中心德国成立了合资公司，让我们的公司品牌在当地能够扎根。我们仍会继续扩张，我们聘请外国人才人员国际化。