The North Face内部架构重组为四大业务线

作者： Fashionnetwork 来源： Fashionnetwork 2017-04-24 11:33

过去五年中，TheNorthFace年销售平均增速达到了6%，从2012年的19亿美元增至上一财年的23亿美元。传统零售业务的渗透以及针对都市消费者的战略（尤其是在大城市开店）推动了TheNorthFace的增长。

TheNorthFace并不满足于现状，在其未来五年计划中预计年增长率能够达到6~8%，这意味着TheNorthFace到2021年底，销售额有望达到30亿美元。

为了实现这一目标，TheNorthFace最近对高管团队进行重组。ArneArens现在负责美洲地区，KathSmith担任欧洲地区负责人。

而实现目标的关键是TheNorthFace重新划分了业务部门，包括：MountainSports（登山运动产品），MountainLifestyle（登山休闲产品），UrbanExploration（城市探索产品）和MountainAthletics（健身产品），这种划分旨在加强与消费者的联系，持续地提供品种丰富的产品。

MountainSports的目标群体为室外运动爱好者，主要通过专卖店出售产品，目前占TheNorthFace总销售额的61%，预计未来五年的平均增速在4~6%。不过虽然整个体育行业在蓬勃发展，但是美国的零售行业表现并不尽如人意。TheNorthFace的管理层希望通过推出新产品来促进销售。

毫无疑问TheNorthFace的增长受到创新和设计的驱动。ArneArens表示：“MountainSports所在行业的全球市场价值约220亿美元，这是我们的主要业务，不过我们还有一些发展空间，比如说鞋履产品占登山运动市场总销售额的三分之一，而我们公司这一比例仅为10%。我们主要根据产品类别实现扩张，不过地理区域也是值得我们考虑的因素。”

TheNorthFace母公司、美国VF集团董事总经理SteveRendle在股东年度大会上表示：“中国已经做好了举办2022年冬奥会的准备，习近平总书记表示会有3亿新的冬季运动从业人员进入这一市场。（VF旗下的）TheNorthFace和Vans会是他们进军这一行业的最好选择。”TheNorthFace的五年计划预计，MountainSports将会占到其总销售额56%。

MountainAthletics的年平均增速将达到11~13%。MountainAthletics创立于2015年，受益于运动休闲的热潮，全球健身市场总值达到了630亿美元，VF今年关闭了健身品牌Lucy，并入TheNorthFace，此举有助于MountainAthletics进一步增长。

MountainLifestyle未来五年的年平均增速达到8~10%，到2021年，MountainLifestyle将占公司总销售额的9%，现在这一比例为7%。

UrbanExploration未来五年的年平均增幅约为9~11%，到2021年占集团总销售额的比例将从现在的13%增至15%。TheNorthFace已经在中国大陆和中国香港开设了UrbanExploration门店，并表示，这条产品线是其整个零售网络中盈利最高的。计划在2021年之前，在亚洲（包括中国含港台，马来西亚，新加坡）开设100家新的门店。

总体来看，TheNorthFace预计在亚太地区的增长率为8~10%，在欧洲和美洲（不包括美国）的为7~9%，美国地区的为4~6%。TheNorthFace已经在数字化工具和数据分析方面投入巨资，预计到2021年电商业务占总销售额16%。