消费时代过渡阶段，本土户外品牌如何继续淘金？

作者：懒熊体育来源：懒熊体育 2017-11-30 13:22

又一个本土小众运动品牌获得融资。11月28日，UG优极（UltraGear，以下简称优极）的创始人兼CEO张东宣布，公司获得千万级Pre-A轮融资，投资方为德晖资本。2016年6月，优极曾获得险峰华兴、真格基金及个人投资者共598万元的天使轮投资。

最近三年，在中国本土做原创设计并成功融资的运动服装品牌不只优极一家。

2015年底，旗下有跑步装备电商平台的爱燃烧拿到了顺为资本的Pre-A轮投资；2016年7月，以设计师品牌为标签、从时尚角度切入的ParticleFever（粒子狂热）获得千万级A轮融资，投资方包括峰瑞资本、滴滴的天使投资人王刚等；今年4月，小三角获得2600万A轮融资。

德晖资本联合创始人卞进有着三年的跑龄，同时也是名装备控。他认为，体育用品行业在体育产业里离现金流最近，有机会出现百亿级独角兽，而跑步作为一项大众运动，专注跑步、户外装备的优极在材质和功能性上刚好切合卞进的理念。

目前，优极只有一家实体店位于北京的秀水胡同，这也是该公司的办公地点。其主要的销售渠道还在线上，包括优极官网、淘宝和京东的自营店，同时还有很多线上代理商，如哟哈运动、山脉户外等平台。

“购买我们产品的用户基本在30-50岁，（是）一线城市的白领以及生活无忧的人群，”张东说。尽管户外运动爱好者中男性偏多，几乎占到了75％的比例，但基于购买力角度，男女比例基本持平。

更具体的来说，优极的目标消费者主要参与的是越野跑赛事。据户外运动网站8264的统计，2016年中国大陆地区的越野跑赛事超过330场，而2015年是近100场，其中百公里以上级别的赛事有39场，约为2015年的二倍。懒熊体育仅通过爱燃烧和最酷等提供跑步赛事报名的平台查询，2017年有记录的各级别越野跑赛事现已超过400场。

另一方面，企业定制也是优极主要的收入来源，而企业定制的服装多数是针对马拉松比赛。

张东以宝马公司为例，宝马赞助过很多马拉松赛事，而且也有自己的跑团。在今年一个马拉松赛事中，宝马要求在一个月内拿到1600件T恤。由于优极在预计时间内提交了产品，随后的上海马拉松、厦门马拉松，宝马继续选择与优极合作。