国庆长假，户外运动又吸引了很多人参与，户外用品店更是抓住时机大赚一笔。

　　做为一个户外店的经营者，应该怎么样扩大自己的影响，增加自己的销售规模呢？店开得好只是一方面，另一方面“店外”的经营更重要。所以业内人士的经验之谈，当然显得很有价值。

　　招式1培养自己的山友

　　只有抓住了山友的心理倾向，才可以经营好一个户外店。所以一个户外店的定位很重要，你要针对你的消费人群决定你户外店用品的等级。比如说你的会员是暴走族就应该经营的用品专业点，要是徒步休闲为主的普通大众那只是中低档的用品为主了。

　　招式2选址不必繁华地段

　　因为户外店销售用品的特殊性，户外店的选址不必刻意选择繁华的地方。毕竟房租对户外店来说是成本的大头。只要选择一个交通比较便利方便停车的地方就可以了。如果你的户外店能够选择在旅行社发车的班车点，那就再好不过了。

　　至于装修，也没有必要太追求豪华，只要能够符合户外店经营商品的特色就可以。当然装修要有新意，这样才会让顾客感到舒服，而且店面的预留空间最好能够大些，这样就比较方便给客人介绍怎么扎帐篷等常识。当然，户外店还是要些符合自己特色的点缀，比如说有一幅大照片，上面记载着某个光辉的时刻。关于户外店的选址，我想再强调一下，如果有条件一定要在户外店旁边开个酒吧。

　　招式3要有自己的户外俱乐部

　　户外俱乐部和用品店的关系是相辅相成的，俱乐部可以考虑实行会员制，不以赢利为目的，其主要任务就是组织自己的会员参加户外活动。当然，户外活动应该是丰富多彩的，这样才可以保证你的会员都能够有机会并且愿意参加你组织的活动。

　　与此同时，户外俱乐部还要尽可能的和有关商家建立业务关系，共同享受资源。举个例子，俱乐部就应该和航空公司有业务关系，这样可以保证买到最优惠的打折票。同样，俱乐部还要有定点旅馆，这样每次出去的时候可以保证住到便宜而且舒适的房间。

　　建立自己的俱乐部，其根本目的就是要发展和扩大自己的会员，通过形式多样的活动，让自己的会员紧密地团结在自己的俱乐部周围。这样这些会员就会成为户外店的主要购买人群，在价格质量相等的情况下，自然优先考虑的是本户外店的产品。

　　招式4要有自己的酒吧和网站

　　户外店发布活动只能通过网站，因此一个人气活跃的网站是一个成功的户外店所必须的基础。网站的作用有如下几点：

　　1.发布活动；
　　2.发表文章和摄影作品；
　　3.通过活跃的论坛充分调动山友的积极性；
　　4.减少自己的宣传费用。

　　那为什么户外店还要有自己的酒吧？我认为，既然户外店有了自己的俱乐部，就一定要有自己的活动场所。有了场所才可以组织自己的会员参加各种活动。酒吧的装修简单一点好，但一定要体现自己的特色，比如酒吧内搞个攀岩就很符合户外的特点。

　　招式5配合有关单位的活动

　　现在很多单位，如保险公司、移动公司等，都要搞员工培训。各个户外店应该重视这方面的市场潜力。

　　招式6和户外俱乐部建立合作

　　各个户外店独立发展的时代已经过去，更多的要合纵纵横。这才是户外店发展的趋势。

　　现在自助游的条件已经比较成熟，重要的是两个不同城市俱乐部的协调，以及接待的俱乐部有没有那个可以和旅行社抗衡的实力。但是我想这个都不是问题，旅游线路由大家自己确定，结伴的都是些志同道合的山友，这样才会开心。所以自助游的市场潜力很大。

　　招式7要有自己的经典活动

　　户外店组织大家活动，才能够体现这个俱乐部的真正实力。一个俱乐部能否组织形式多样的活动，是户外店能否红火的关键因素之一。

　　招式8搞好舆论宣传

　　具体说，就是和新闻媒介建立合作关系。比如在报纸上开设专栏，介绍有关装备的知识，户外的经典线路，山友的必备知识等等，这样就有可能把相关读者吸引过来。

　　招式9要有好的定位

　　户外店成功与否，与定位有很大关系。现在的户外活动有徒步、驾车等很多种方式，一定要有准确的定位，不要什么都想经营，否则什么都干不好。

　　当然，如果将自己户外店定位于普通山友的话，也可以做些中低档的品牌，做杂点也可以，毕竟，新山友对户外用品讲究得少。

　　招式10要有足够的耐心

　　开户外店不等同于开服装店。服装店只要你的东西时髦，价钱公道就有人买。而户外店则和服装店有本质的区别，户外店的用品有自己特定的人群，即山友。所以对户外店来说，真要把眼光放远点，不要过分在乎眼前的利益，而更应该发展自己的潜在用户。