一、当前户外产品市场现状分析

　　1、户外产品市场遇到千载难逢的发展机会

　　1）历史的重现给我们创造了机遇
　　2）中国经济飞速发展给我们创造了机遇
　　3）奥运会和亚运会放大了这个机遇
　　4）大资本的滞后进入给我们预留了这个机遇
　　5）黄金周生活方式的改变持续了这个机遇
　　6）中国户外产品品牌的诞生发展了这个机遇

　　2、户外市场整体呈现蓬勃发展的态势

　　1）据统计，2000年以来，各种规模经营的户外店每年成倍增长，目前已多达1000间，有的地区一个城市就多达四十多间户外店。
　　2）2004年开始，全国主要城市大中的商场纷纷开始开设体育户外用品销售专区。
　　3）各种户外活动俱乐部蓬勃发展，登山人士成倍增长
　　4）2003年5月，中国业余登山人士大规模登顶珠峰的壮举，开创了商业登山的先河，这不但让众多的登山爱好者有机会攀登7000米以上高山，也为户外产品销售打了强心剂
　　5）2005年ISPO正式进驻中国，引起轰动，并加速户外产品市场的发展。
　　6）有目标、重管理的区域大型户外店纷纷诞生，以闪电速度增长发展
　　7）2004年以来，国外服装类户外产品在中国的销售，猛增到目前二十个，而国内户外服装品牌由2003年前的单一ozark等，猛增到目前二十个品牌，生产和销售数量剧增。
　　8）登山、露营、自助游、自驾游等各种户外活动成为时尚

　　3、全国各地区户外产品市场发展不平衡

　　但目前全国各地的户外产品市场发展不平衡，具体表现在：

　　1）全国而言，户外产品市场的正规发展历史也就只有五个年头。从品牌数量、产品质量、零售网点、销售金额、户外活动参与人数，都是很初级的水平，若以一个产业来衡量，远没有成熟。
　　2）地区而言，一个地区户外产品销售，受生活观念、自然资源、购买能力（经济水平）等条件制约，但购买力对于本地区户外市场持续稳定增长和发展起决定作用。由于各地区在这三个方面的表现不一，反映出来的地区户外市场发展不平衡。
　　3）北京、浙江、江苏、深圳、广州、成都、昆明、乌鲁木齐等地区发展迅猛，但多数地区还比较初级，部分经济发达地区，户外产品市场初级，户外产品销售低沉，如上海、武汉等；
　　4）在商场户外产品的销售也十分不平衡，第一，目前在商场的销售仅仅限于国外高档户外品牌和国内少数品牌，第二，仅在省会城市的部分商场有户外产品销售，第三，同一档次不同地区的商场，销售数量相差悬殊。
　　5）街铺户外店从资金实力、经营理念、经营规模、管理水平、人才素质、陈列形象、服务水平、经营效果等方面的差异很大；
　　6）在主要户外产品销售发达地区，街铺零售商竞争激烈而且不规范。

　　4、区域性户外零售网络正在构建中

　　户外零售商从2003逐步开始选择品牌正规经营，少数有能力的零售商经过几年的扩张发展，开始构建区域性户外零售网络。目前有这些发展趋势零售商集中在北京、华东、华南和西北。但如果按照区域性零售网络的标准衡量，仍存在很多问题。

　　5、大型户外连锁店因定位问题而发展迟缓

　　根据对目前的大型户外连锁店（下称：大店）的实际观察，普遍存在定位问题。

　　1）品牌产品基本以中高档次定位，偏向国外品牌，与国内实际消费能力脱节；
　　2）在零售网络未形成强势的情况下，开展包括自创品牌生产在内的多种经营，这违反了商业分工运作的基本原则，难以得到品牌商的信任和支持；
　　3）定位偏向在产品面上做大，没有考虑在具体品牌方向上做深，长期下去，很难得到品牌商大力支持，造成被动或主动频繁更换品牌；
　　4）区位优势未形成，与品牌商的战略合作关系未建立，就急于跨区域扩张经营或授权经营，效果不佳。

　　6、中外大资本已经关注户外市场

　　具体表现在：

　　1）近年，国外大品牌商和零售（连锁）机构不止一次委托咨询公司（其中还国际著名咨询机构）对国内户外品牌和零售市场开专项调查；
　　2）也有国外的MBA研究生，在有关商家的资助和委托下，开列专门课题，对中国的课题户外产品销售市场进行研究；
　　3）已经开始有国外公司通过国内咨询公司，探讨对中国的户外零售渠道和品牌进行收购的可行性；
　　4）国内也有两家上市公司通过中间人传递邀请，商讨对极星品牌和零售网络控股收购的事宜。
　　5）有一定资金实力和经营管理经验的体育产品经营商，开始转向经营户外产品。

　　7、中小型户外店资金管理信用和开店模式成为发展瓶颈，生存问题令人关注

　　1）经过三四年发展，中小型户外店的前景不容乐观，不少户外店还没有解决基本生存问题；
　　2）资金困扰：原始投入不足，没有后续补充，经营品牌众多资金效率低下，库存占用资金严重，资金周转不灵，限制产品销售；
　　3）管理困扰：多股东管理常闹分裂；缺乏长远经营规划，整体管理不到位，水平低；对库存管理不敏感，对产品的时间价值观认识不足；大多守株待兔型销售模式，在促销上办法主意不多；同质化经营普遍，未有效利用差异化经营避开直接竞争；夫妻型店经营，管理相对保守，多数店缺乏基本的管理规章制度；
　　4）信用困扰：经过多年的磨合，部分经营商得到品牌商一定的信用支持，但由于经营商经营方式不正确，经营总体状况不佳，又未很好总结经验和及时调整，就品牌商提供的这一解决资金短缺问题的机会也不能很好把握，时常出现挪用资金和不按时回款的情况，与品牌商关系紧张，得不到品牌商在资金方面的继续支持，造成到经营资金周转进一步持续紧张，形成恶性循环。
　　5）模式困扰：超越实际贪多求洋的多品牌销售模式，表面是在经营品牌，实际上却是在经营产品。贪图控制过多品牌，一厢情愿地选择经营每个品牌的优势产品，与品牌商的关系仅仅建立在表面的战术合作。这就造成三高三差的局面：经营成本高，总体库存高，销售难度高，品牌商支持差，品牌稳定性差，经营利润差。

　　8、经营定位和方式对户外店的健康发展至关重要

　　1）经营定位主要是解决企业的发展规划，和在规划前提下寻求长远战略合作伙伴。如果企业没有很好的定位，只能走一步看一步，品牌商和零售商各自从短期利益出发，品牌的推广销售效果都不会好，一旦市场有重大变化和有长远规划定位大经营商进入，现有零售商只能成为牺牲品。
　　2）经营方式：有了明确的定位还要有合适的经营方式，以确保经营目标的实现。

　　9、在商场销售户外产品将成为新焦点和发展机会

　　由于以下原因，在未来相当长的阶段，商场将成为中国户外产品消费主导市场：

　　1）长期以来在国人心目中形成的消费观念，固化了在大商场的信心；
　　2）大商场在位置、产品、交通、服务、形象和消费气氛都占有优势；
　　3）成熟商场的销售量大；
　　4）商场对品牌宣传推广作用强大；
　　5）商场对价格相对不敏感；
　　6）消费者对街面中小店的总体信用仍然有疑问。