在论坛上拜读了Latin 网友的投票帖子“预测未来中国市场上最有潜力的十大户外品牌”（http://bbs.8264.com/viewthread.php?tid=75202），而且也冒昧地参与了投票，不过冒昧之后发现其中有些概念颇为模糊，于是出来胡说两句，希望各位业内人士多多指教。

　　首先，所谓的“未来”是一个很模糊的概念，这个未来到底是指多久？3年？5年？10年？20年？甚至更久……如果严谨地对市场进行判断，就必须要有证据来说明问题。以现在中国的户外市场来看，未来5年的形势尚可以预测，未来10年的形势就只能用“必然会得到很好的发展”这类概论性的词语来说明了，更不要说再以后的事情。从另一个角度来说，如果从未来3年来论述该问题，在时间上又显得有些不足了。中国户外市场毕竟是起步较晚，规模较小，说到底，很多品牌还在培育市场阶段，3年之后，很难会有大的改观。因此，我认为，以5年作为一个发展阶段应该是可以的。如果中国户外市场保持目前年市场汇款额40%的增长势头，5年后的汇款额就将达到80个亿左右。一个80个亿左右的产业应该进入稳定阶段，也就是可以用正常的市场规律来判断的阶段了。

　　其次，所谓的“潜力”是一个很模糊的概念，如果单从字面上来理解，应该是“拥有发展前途”的意思。以此推论，现在已经发展得很好的品牌就不应该在投票之列，但是文中没有任何解释，因此我们也只能按照自己的理解来猜测了。可这个“发展前途”还是一个模糊的概念，是市场占有率的前途？还是品牌知名度的前途？抑或是销售额增长的前途？还是品牌品质的前途？文中还是没有明确答案。举例说明，OSPREY是个很高端的背包品牌，在目前市场中的占有率也不低，但对于户外产业总体来说，背包类产品只占总体销售的10%-15%，也就是说，OSPREY即使独霸中国户外背包市场，也只能分到蛋糕中的10%-15%，何况这种情况是绝对不可能发生的。以此类推，产品线单一的品牌就永远没有成为所谓的“十大品牌”之一了，事实上，这种情况在欧美市场早已得到了证实——产品线单一的品牌是不可能拥有较大的市场占有率的。那么我们能不能就武断地说产品线单一的品牌没有市场潜力呢？也不是，这类品牌将会在某个领域发展，它的潜力只能体现在特定范围内，从整个产业的高度上来说，是没有决定性意义的。所以，我觉得所谓的“潜力”应该理解为未来市场的占有率，也就是说“它分到了多大的蛋糕”。

　　最后，所谓的“十大户外品牌”也是一个很模糊的概念，之所以说模糊，就是用什么标准去衡量这个“十大”，上面一条已经提出了用市场占有率来衡量，在此不再赘述。

　　那么，我们应该如何看待或者预测中国未来5年市场占有率排在前十位的户外品牌呢？本人尝试着给出了一个大概的名单，请各位指正，其中排名不分先后：

　　The North Face
　　TOREAD
　　ozark
　　NIKKO
　　Columbia
　　Lafuma
　　kailas
　　SHEHE
　　VAUDE
　　KOLON SPORT

　　现在我就来进行具体说明。

　　首先，请大家仔细研究一下这十大品牌的后台背景，其中国际品牌4个（TNF、Columbia、Lafuma、VAUDE），特区品牌1个（Nikko），主要在国内销售的国外品牌2个（Ozark、kailas），国内品牌2个（Toread、SHEHE），主要在亚洲销售的国外品牌1个（Kolon Sport），其中拥有国际大背景的品牌有TNF、Columbia、Lafuma、VAUDE、Nikko、Kolon Sport 6个，占总体的60%，隶属于大集团的品牌有TNF、Lafuma和Kolon Sport三个。这种国际化的大背景使其能制定长期的发展计划，逐步开拓市场，稳扎稳打，持续地保持在中国市场的占有率和影响度。

　　第二，请大家看一看这些品牌的产品线，除kailas缺少鞋类产品外（已在发展计划中），均为全线产品（VAUDE的鞋类产品将在2008年进入市场）。我们知道，在户外零售中，服装类和鞋类产品是销售比例最大的，其次才是背包等其他产品。产品线齐全的品牌保证了它能分到蛋糕中营养最丰富的部分，而且也满足了消费者的各方面需求，从而保证了顾客对品牌的忠诚度。但就从销售渠道上来说，一个单一产品的品牌开始专卖店明显会比全线品牌更难，这只是一个方面，产品线的全面化会带动文化、渠道、推广等一系列环节的完善化、体系化，从而使得品牌真正走向发展的正规。

　　第三，请大家仔细分析一下目前中国户外市场的几大品牌，名列前5位的都在其中，而Kailas、SHEHE、VAUDE、Lafuma这些进入中国市场较晚的品牌也都在迅速增长中，只有Kolon Sport的份额很小，但据业内人士分析，Kolon Sport目前等待的只是大举介入的时机而已。

　　第四，请大家关注一下这些品牌的销售渠道，The North Face、Toread、Ozark、Nikko、Columbia、Lafuma、Kolon Sport在商场的销售额远远超过了户外店销售额，Kailas为了突破渠道瓶颈，正在竭力开拓商场渠道，VAUDE虽然在商场销售量不大，但其与火狐狸的合作方式可能会成为今后商场户外商品销售的一个新的增长点，SHEHE虽然尚未进入商场渠道，但其自营店在某种程度上弥补了这一不足。总体来说，商场是目前中国户外用品的主要销售渠道，在今后5年中将会保持一种稳步的增长趋势，进入商场的品牌将在未来分的一大块蛋糕。

　　第五，我们可以仔细审视一下这些品牌的品牌文化，虽然The North Face、Ozark、Kailas、SHEHE都在极力打造自己的高山形象，但其产品却都是背道而驰，正在向大众化、时尚化方向发展，所谓的“登山文化”只是给大众一个购买的理由而已，即使VAUDE这样的欧洲高端专业品牌，在产品设计上也不得不加强时尚元素的注入，至于Lafuma、Nikko等品牌早已将自己定位在了时尚层面。户外爱好者往往对所谓的“休闲”品牌抱有成见，但冷静下来想想，真正穿着Nike去打篮球的也不多。在一小群户外爱好者和广大时尚男女之间，品牌做出有利于自己发展的选择并不难。很多所谓的“驴友”总是抱着嘲笑的态度看着Nikko，可事实上它仍然是目前5大回款额过亿的品牌之一，仍然在中国市场叱诧风云。小众的“爱好”是永远不能左右市场的大势的。

　　最后，再让我们看看这些品牌的性价比。平心而论，这些品牌中性价比最高的应该是SHEHE的了，小松的面料并不必戈尔便宜，功能上也毫不逊色，用制作Marmot的工艺、工厂、工人制作出来的羽绒制品也绝不比任何品牌逊色，Outdry的技术也属世界前沿，唯一略显不足的就是设计上的问题，相信SHEHE会尽快解决的，那时，SHEHE大概就要与“性价比高”说白白了。其他品牌的价格都是居高不下，虽然不是金字塔顶端的位置，但也足以让工薪阶层回避了。之所以这样，一方面是说明了他们的品牌价值，另一方面也说明了这些品牌的高附加值——而高附加值就意味着利润的提升，利润的提升就意味着品牌拥有更多的实力来在推广、渠道上做足文章，这是一个良性循环的过程。

　　综上所述，本人尝试着列举了中国未来5年市场占有率排在前十位的户外品牌，由于见识短浅，目光有限，难免有些偏颇，不到之处还望大家多多指正。当然，我们常常说未来是不可预测的，未来也是让人充满希望的，中国户外的明天是到底是什么样的？也许上帝也在研究吧！