加油站能买火车票 石油巨头河南争开百货店

　　石油巨头“念洋经”争开“百货商店”，不光卖油，还卖吃喝，将来还打算卖彩票、火车票

　　对河南的司机来说，到加油站除了加油和如厕，几乎很少能做别的。

　　然而，这一情况正在悄然改变，而且力度空前。过不了多久，司机就可以在这里购物、用餐、取款，甚至买火车票。

　　在国外，石油销售公司40%的利润来自非油品业务，而在河南，这一数字不到1%。现在，两家石油巨头突然发力，目标均瞄准“河南最大百货公司”。

　　【新动作】法国葡萄酒借加油站挺进中原

　　10月30日上午，郑州市花园路与北环路交叉口。

　　法国人奥利斯·赫夫走进中石化加油站的便利店，了解法国葡萄酒的上架销售情况。

　　在这个大约50平方米的超市里，陈列着矿泉水、饮料、方便面和各种小食品。奥利斯·赫夫拿起货架上的葡萄酒，和随行的中石化负责人不时交谈，对商品的陈列和定价表示满意。

　　奥利斯·赫夫是法国南部地区农业合作社联社主任，这个联社有“地中海酒庄”之称，在中石化河南分公司非油品经营处处长韩红宾的极力邀请下，联社出产的葡萄酒首次进入中原市场，同时在200个中石化加油站上架销售。

　　“这也是我们第一次进入中国市场。”奥利斯·赫夫告诉商报记者，通过加油站便利店这个渠道，有利于他们迅速打开河南市场。

　　就在10月30日下午，省内18个市地的中石化非油品业务负责人齐聚郑州，听法国人讲了葡萄酒的故事，“从葡萄种植到酿造的各个环节，每个非油品业务负责人都要了解，知道葡萄酒的酿制过程，最重要的是学会如何品酒。”韩红宾说。

　　卖酒之前首先要提高时尚嗅觉和品位，这对卖惯了石油的商人来说是个挑战，也是件新鲜事儿。以往被加油站认为可有可无的便利店迅速成了主角，加油站逐渐把非油品业务当成一个不容忽视的终端。

　　【新现象】中石化3个月开店400家

　　其实，法国葡萄酒通过加油站便利店开拓市场，并不是偶然事件。

　　近几个月来，无论中石化加油站还是中石油加油站，都发生了一些变化——没有便利店的加油站开了便利店，有便利店的商品更丰富了。不少加油站加油机旁边堆放了绿茶、矿泉水、酸奶等饮料，司机马先生起初以为是加油送饮料，时间长了才知道饮料不是送的，是卖的。

　　中石化河南分公司有关负责人介绍，自今年6月份以来，公司专门成立非油品经营处，3个月开了400家加油站便利店，这个速度相当于以往多年的开店速度。便利店销售品种达300多个，饮料、食品、日用百货等都在便利店上架销售。

　　该负责人介绍，中石化在河南有数千个加油站，一个站开一家店，那就是数千家的零售网络。

　　新领域的开拓经营同样激发了中石油的巨大热情。中石油在河南的非油品业务早在年初就开始了，该公司一负责人曾表示要打造最大的百货公司网络，目前，该公司在河南已经发展了百余家加油站超市，来自非油品的利润让该公司初尝甜头。

　　该公司有关负责人认为，国内加油站与国外加油站的最大区别在于非油品业务。“在国外，90%以上的加油站都涉足非油品经营，非油品利润通常占到40%以上。但是在河南，这个比例还不到1%。”

　　【新模式】加油站内将来能买火车票

　　10月30日上午，记者在北环路附近的一中石化加油站看到，便利店不仅有各种食品，还提供免费开水，供司机现场冲泡方便面，如果投币一元，还能在手机加油站上充电15分钟。

　　由于和麦当劳合作，这个加油站亦被该集团认为是中石化以后发展便利店的对象。

　　“这个加油站自今年7月中旬开业以来，与未改造前相似位置的加油站相比，销量增长了不少。以前，这里每天能卖30吨油，现在每天能卖40多吨油。”10月30日，中石化河南分公司有关负责人表示，这种合作是共赢的。

　　在紫荆山路一加油站，司机马先生告诉记者，在加油站便利店，他买得最多的是饮料，“这里买不到香烟，取不了钱，也买不了彩票。

　　而在国外，司机来到加油站，可以买香烟、剃须刀等各种商品，还可以买彩票。中石化有关负责人表示，由于政策限制，像香烟等特殊商品还不能获得销售资格，但慢慢都会解决。目前，他们正与银行、移动、交通部门、体彩等各方面联系，申请火车票代办点，争取为顾客提供各种便利。

　　该人士透露，目前，他们已在漯河一加油站开通自助银行业务，年底前这个加油站将开卖彩票。

　　【新问题】加油站做百货生意面临三道槛

　　面对新型的商业模式，不少司机在表示看好的同时，也表达了自己的担忧。从记者的调查来看，加油站想做好生意至少得跨过三道槛。

　　第一道槛：安全。不少人认为待在加油站总是不太安全，加了油就想赶快离开，特别是不能接打手机，很不方便。

　　对此，中石化有关负责人解释，只要距离加油机出油口15米以外，接打手机都是允许的。郑州加油站的油罐基本上都经过检验合格，防泄漏也防火。

　　第二道槛：价格。多数人认为加油站的商品会比超市贵很多，感觉买东西不划算。

　　中石油有关负责人解释，国外加油站服务区的商品都会比超市贵10%~20%，由于我省加油站便利店刚刚起步，商品价格几乎与超市持平。

　　10月30日上午，记者随机走访了中石油、中石化几家便利店，选取了矿泉水、绿茶、牙膏、饼干等10款同品牌产品，与周边小卖店、超市价格对比，饮料类价格基本与街头小超市价格一致，如康师傅矿泉水每瓶一元，牙刷2元/支。部分休闲食品比超市价格略高5%左右。

　　第三道槛：质量。卖油的卖起了吃的喝的，质量有没有保证？

　　中石化有关负责人解释说，加油站的便利店照样得办各种证照，类似于市内的连锁超市，一旦售假会付出包括品牌在内的高昂代价。