雷速招商外包合作首次亮相孰优孰劣各有分说

作者：远志来源：户外资料网 2013-07-02 17:41

6月底，雷速(中国)户外用品有限公司的一场补充招商会上，其招商外包合作的首次亮相。雷速把以往企业所看重的招商部分交给了上海通路快建公司。上海通路快建主要业务范围将是专业负责招商和渠道营销托管方面，特别是在单店加盟上。

据雷速(中国)有限公司总经理马德峰介绍，双方此前已有接触沟通，上海通路快建一个重要优势在于能够找到匹配的载体，知道通过什么样的媒介去定位投资人，根据他们制定的一些招商推广投放计划，雷速在渠道建设方面获得不错的收获。在此基础上，雷速决定进行一个大胆尝试：开放部分区域，交由上海通路快建代为招商和渠道建设。

上海通路快建有限公司区域经理张萍表示，双方合作仅仅在招商成功结束后，有了签约与回款再收取服务费。与雷速的合作才刚开始，当场签单率较好，还需等待后期效果作出相应的评估后再收取费用。在雷速之前，去年鳄莱特也曾经和上海通路快建进行了招商外包合作，效果不错。

马德峰看来，“面对中国330多个地级市、2800多个县城这一庞大而分散的市场，普通企业十几人的招商队伍已经很难承担此重任。而且在很多时候，这些人如果还要兼任渠道开拓维护、谈判签约、货品分销等繁杂工作，则更加无法使业务专一，精力也难以为继。”这是雷速外包部分区域市场的真实初衷，一个重新启动不到两年的牌子并没有如此完善的团队来负责全国市场的开疆辟土。

优势：

围绕分销通路运作的专业外协公司除了上海通路快建，还有北京招商客、上海赢红等，他们大多通过自建招商平台，凭借网络招商推广优势延伸出一站式招商外包服务，除了提供招商推广平台外，还可以进行关于招商项目的策划定位、品牌信息发布、后期样本市场考察、邀约考察等。

事实上，有能力承包招商工作的团队往往能够针对目标人群、行业属性、空白区域做精准推广，他们利用各种手段开发资源、优化推广，做到指哪打哪，在推广过程中动态调整诉求、媒体、投放策略，用互联网的方式做分析、总结，进而再次优化，不断提升推广效果。而只有有了良好的推广效果做基础，后期的邀约招商、项目考察签定才能顺利进行，招商外包的签定率高达80%，这个数据确实充满着吸引力。

劣势：

虽然在招商外包业务上已有建树，上海通路快建甚至与不少知名品牌已成功合作，但这样的模式还是受人质疑。从单纯的字面上来看，招商外包的商业模式很简单，即受客户企业委托寻找加盟商、代理商和其他合作伙伴，而后从中收取佣金。但很多企业并不放心把招商和渠道建设如此重要的环节交到他人手中。

一熟悉其中操作内幕的公关公司人员透露，一些招商外包代理公司为求短时间内达到招商效果，很可能通过多种途径购买一些代理商资源，往往会出现招商代理公司为求代理商数量而以次充好的现象，甚至有些招商代理公司还有可能向企业夸大宣传包装由他们带来的代理商的资质。他说，“如果企业无法了解这些代理商的底细，当与这些代理商开始合作之后，可能逐渐发现这些代理商在当地的社会资源、商务资源完全跟不上公司发展需求，当然，也有可能由于缺少与这些代理商的磨合而导致合作中断。当这些代理商撤出的时候，可能会给企业留下致命伤害，此时，企业需要投入更多的精力、财力、人力去重新进行大量招商引资。”