英威达：深入消费市场不断创新推动产业发展

作者： faye 来源：户外资料网编辑中心 2014-03-06 15:23

户外资料网（8264.com）讯，英威达是全球最大的化学中间体，聚合物和纤维的综合生产商之一，旗下拥有LYCRA、 COOLMAX、CORDURA、 STAINMASTER和ANTRON等多个品牌，其产品被广泛用于服装、地毯、汽车部件和其他品种繁多的日常用品等制造业中。然而，作为中间产品提供商的英威达是如何把握市场脉搏，近一两年又有哪些新技术新产品推向市场，与终端产品商的合作又是怎样开展在刚刚过去的ISPO 北京2014展会中，笔者就这一系列问题采访到英威达北亚区LYCRA纤维商务总监Steve Stewart先生与英威达东区地区服饰部功能性纤维业务总监李贤秉先生，请他们就这些方面与我们做了详细的介绍：

英威达东区地区服饰部功能性纤维业务总监李贤秉先生（左）、北亚区LYCRA纤维商务总监Steve Stewart（右）

创新是英威达发展的灵魂三大户外运动品牌系列核心产品推向市场

Steve Stewart：从LYCRA（莱卡）纤维这边来讲，这一年来我们推出了一款新的产品，是很适合于跑步爱好者的，叫做LYCRA SPORT ENERGY面料，该面料通过注重对人体肌肉的束缚来减少运动的震颤，能够达到很好的束力和运动的舒适性，并在穿着舒适性之间找到平衡，希望这样一款面料能够给广大运动爱好者带来更多的高品质体验。

另外一款新产品是LYCRA（莱卡）Black纤维，它主要是偏运动而不是偏户外的。该纤维赋予了服装卓越的伸展性和优异的回复力，令其持久保形，并真正消除了弹性纤维的露白现象，满足了弹性面料与运动户外服饰的高端要求，广泛应用于普通及户外运动服饰。另外因为它是黑色LYCRA（莱卡）纤维，所以在整个面料的制造过程中可以通过调整色牢度来减少使用一些原料和工具，帮助保护环境。

另外在LYCRA（莱卡）品牌这边还有另外一款产品，LYCRA（莱卡）SPORT BEAUTY面料，这是一款偏重于女性概念的塑形面料。现在许多女性都更多地追求塑形的概念，同时她们也热爱运动，所以LYCRA SPORT BEAUTY塑形面料能够塑造一个美好的形体并提供运动的舒适度，同时满足女性对功能性及塑形的双重需求。

从COOLMAX面料来讲，我们今年推出了新概念的COOLMAX AIR高透气面料，它除了具备传统COOLMAX面料的快干功能以外，还有透气的功能。比如在跑步过程中经常会出汗，消费者希望有更多的风能透到皮肤表面，这样会感到更加干爽和舒适。COOLMAX AIR面料纤维采用独特的专利"螺旋桨"造型，使面料具有卓越的湿气管理性能，在有效吸取皮肤表面的水气后，迅速将其分散，从而使水气快速蒸发，让肌肤时刻保持清凉、干爽。加上具有柔和手感的超细旦纤维，穿着者在运动过程中可以获得最大的持续舒适感和酷爽感觉。

THERMOLITE PRO保暖材料是一个全新的概念，也是一个全新的品牌，通过特殊的截面设计，我们能够最大程度地阻断热量的对流。独特设计的功能纤维的"雪花"形状在填充料中形成空隙，使其具有卓越的轻质保暖效果；除了热量能够被最大程度地阻断以外，同时湿气还可以通过这样的截面尽快排出体外。此外，独特的纤维形状和排列，形成卓越的回复力，使之兼具出色的蓬松度和回弹性，并且透气性更佳，其诸多出色性能赋予了这款纤维品牌更多的价值，适用于追求极致轻便保暖感受，以及要求在极端环境下具有保护作用的消费者。有很多全球的领先品牌已经选用了THERMOLITE PRO保暖材料。

以THERMOLITE PRO初涉填充料市场市场份额暂不考虑

李贤秉：关于THERMOLITE PRO材料与鸭绒、鹅绒相比有什么价格优势并不能单一而论，因为鸭子质量的不同，鸭绒的质量也有很大的差别，一般高端产品和低端产品的价格差别很大。所以比较这两个产品的价格是非常困难的。THERMOLITE PRO其实并不单单针对羽绒产品市场，市场上还有很多其他使用化纤类产品的喷胶棉市场。THERMOLITE PRO从保暖以及价格本身来看是一款非常好的产品，我们有信心这是一款性价比非常好的产品。

关于市场占有率的问题，就目前来讲这并不是我们主要考虑的问题，THERMOLITE PRO是一个新产品，我们刚刚推广到市场，所以我们想通过这个产品让第一批体验它的消费者能够真实地感受到它的价值，在这个基础上建立一个很好的口碑之后才会考虑下一步。

Steve Stewart：我们以往更多集中于怎样发展面料用的纤维，并没有花很大的精力在填充料这样的市场上。从今年开始我们会花更大的精力来研究这个市场。

深入市场第一线，与消费者面对面了解真实需求

Steve Stewart：一般英威达每年都会做很多消费者层面的调查，我们在全球各地采访一些消费者，就一个特定的功能性我们会问他们很多的问题，了解他们的需求，他们对现有产品满意或者不满意的地方。通过这样一些在不同领域，比如成衣或者户外的调查，了解消费者需求情况。同时我们也会跟该领域中的一些成衣品牌做研究调查，比如每个领域中全球总有几个走在前列的成衣品牌，我们会和他们做同样的调查，把两方面结合起来。这样，我们就知道在一个特定领域里面什么代表着最新的需求，并且我们通过对这些需求的研究分析我们的纤维，开发我们的新产品。

李贤秉：其实我们是做纤维的，真正的消费者要感受到这样一些功能是通过面料和成衣完成的，所以我们也设定了相当高的面料标准，并不是说用了我们原料的产品一定是好的。在设定这些标准以后，通过对这些面料生产过程的监控和检验，我们能够确信这些产品能够真正地满足消费者的需求。

与领先品牌全方位合作量身订做产品技术

Steve Stewart：一般英威达会选择在特定领域具有全球领先地位的品牌。我们有了新产品会先找他们，跟他们一起开发产品，并通过一些杂志广告、户外广告及其他各种各样的推广形式进行宣传。同时根据他们的需求，我们会开发一些和他们合作的吊牌，一起展示在消费者店面，对消费群体做一些教育。这样消费者才能真正领略到新产品的功能性以及优势。所以，一般我们会选择一些全球领导品牌来进行推广以及合作。刚才提到的阿迪达斯，就和我们有很好的合作。

在具体合作中，我们肯定会帮助他们开发一些面料。这个开发面料是三方一起合作的，另外一方是面料工厂，英威达会和面料工厂及品牌一起开发出他们需要的特定面料。英威达去研究纱线，面料工厂帮我们做出相关的布，品牌去测定是不是能够满足他们的需求。

李贤秉：在国内品牌方面，我们也有一些合作的企业。运动类企业中包括安踏，他们在国内的销量比较大，同时他们购买了菲乐在中国的代理。同时在户外品牌方面，合作企业还包括李宁、奥索卡、凯乐石这些品牌。

舒适、轻质、天然是未来面料的发展趋势

Steve Stewart：根据我们已有的调查，我们认为下面三个是最大的趋势：一个是舒适度，户外人群越来越多地追求舒适。他们不跟你说什么代表舒适，但是他一般会笼统地告诉你他需要舒适。另外一个就是轻质。我不想穿很重的衣服，尽管它可能很先进，能够给你带来很多防护，但是他需要轻。第三是像天然纤维的感觉。面料不应该是太化纤类的。这三个是我们认为我们调查过程中感受到的重点项。

就舒适度来说，在户外运动的人需要一个双向的调节，他有可能在极端冷的环境中需要一定的保暖，在出汗的环境中需要快干，所以我们有一个体温和体湿调节的概念，我们有相关的产品已经推向了市场。另外一些产品也正在研发。在舒适度里面如果细分，舒适度是一个很笼统的词，所以舒适度有一个词就是双向调节，不光要调冷，还要调热，这样具有双向调节功能的产品，我们已经有了。

注重环保生产过程中将对环境影响降到最低

Steve Stewart：谈到环保这个概念，我想把这个概念分成两部分：一部分是环保产品本身，第二部分是生产产品的时候是不是一个环保的流程。英威达在全球各地的很多工厂是非常注重第二点的，英威达非常注重整个产品生产过程中废弃物的排放以及能耗的减排。英威达在这方面也已经获了一些奖。英威达也有再生涤纶的产品。关于这个产品目前为止我们并没有在中国生产，很难说在中国会有生产计划。

所以整体来讲，环保这个概念是英威达非常注重的一个核心价值，它不光是环保产品本身，还有产品生产过程中的流程是不是环保的问题，我们更多的精力是花在前者。一个显著的例子是我们在上海开了一个尼龙中间体的工厂，这个工厂采用英威达最先进的技术，也受到工业区的好评。据我们所知，这是生产同类产品中单位能耗最低的一家工厂，因为这个跟我们是两个部门，具体细节还不是很清楚，但是它是一个能耗非常低、非常先进的工厂。

关于英威达

作为全球最大的化学中间体、聚合物和纤维的综合生产商之一，英威达旗下拥有LYCRA、 COOLMAX、CORDURA、 STAINMASTER和ANTRON等主要品牌。LYCRA(莱卡)、COOLMAX和THERMOLITE是英威达拥有的商标。

英威达在尼龙、氨纶和聚酯领域拥有先进的技术，产品广泛应用于服装、地毯、汽车部件等品种繁多的日常用品。总部位于美国的英威达公司，在全球20多个国家运营，员工总人数约10,000。