国内户外市场活跃但缺少市场培育及满足个性化需求

作者：户外资料网编辑中心来源：户外资料网 2015-03-27 11:11

天气转暖，开启了一年中的“户外季”，帐篷、野餐垫、登山杖……这些户外装备“出镜”的频率越变越高。3月20日至23日的第八届杭州户外展，就吸引了国内外185家知名品牌参展，预登记的境内外采购商近3000家。

虽然参展商的数量每年都在递增，但有业内人士表示，中国的户外市场，看起来很热很活跃，却还没有形成国外专业化的成熟市场，缺少消费市场培育和对个性化需求的满足。国内户外用品企业大多小而散，无法树立牢靠品牌。这让很多消费者计划购买一套露营装备时，在预算足够的情况下，一般会选择国外的品牌，这不仅因为国外品牌的可靠度，更因为国内户外用品能够品牌化营销的屈指可数。

缺乏专业化的成熟市场，也让一些在国际市场飘香已久的国内户外用品，对于国内市场反而慎之又慎。在杭州户外展上，一款专为背包客设计的帐篷，安装拆卸只需四步，可方便地装进背包，具有外罩防雨、离地防潮、收合方便的特点，还未上市就已接到近万套订单。但是这家户外用品公司的参展负责人表示，“现在只做出口，国内暂时不做，怕被模仿。”而且这款新出的小帐篷也只展出一天，第二天就要收起来，他怕自家的产品被随意模仿影响品质。

尽管如此，从业者认为，近年来，中国消费者对自然回归的强烈欲望，正是拓展国内户外市场的巨大商机，面对变化多端的消费市场，不断去契合消费者的生活方式，保持品牌的生机。

例如，汽车的普及程度越来越高，人们的旅游方式发生转变，适合家庭出游的自驾游增长迅速，带动了车顶帐篷的销量。目前，市场上国外品牌居多，但是国外产品重视实用性，很少再去改进已经好用了的产品。一些国内企业在借鉴国外技术的基础上，改变连接设计、模具，把高度降下来，更具方便性，更适合国人。而在营销上，也可以针对不同消费人群，提供个性化服务，采取营地模式，和景区合作，划定专门的品牌露营区，或者在开门店提供寄放、维护、安装服务，都是不错的方式。

抓住商机只是小企业进入市场的第一步，懂得如何把好产品卖好才是企业长期保持活力的关键。“一个好品牌的塑造，出色的产品设计、清晰的市场定位和针对性极强的营销手段，三者缺一不可。”杭州斯帕克造型艺术有限公司项目总监管莉红建议。