在俱乐部经营的期间，总有一些坎，迈过去就上了一个新的台阶，有些看似人人都明白的道理，等真正去做的时候才发现并不容易。谁更早面对这些问题，更早的开始思考，谁就走在了前面。
之前的内容中，我们用了三期分享了户外俱乐部经营过程中的前三个坎：从理想爱好到经营现实，从专业思维到商业思维，从单一角色到团队分工，今天，我们就来讲下：
户外俱乐部经营过程中的第四坎：从周期活动到爆款活动
首先我们先了解下什么是周期活动，什么是爆款活动。
周期活动：除了地接俱乐部以外，那些围绕着一部分客户，每周发不同的产品线路，一年同一个线路发不了几次，而且基本上不连续。（市场上80%左右都是这种户外俱乐部）
爆款活动：一年之内要发至少10期以上，且非常连续。
为什么要去做爆款活动
1、爆款是最好的引流方式
不论电商还是线下实体店，不论连锁餐饮还是小米手机，基本上都是靠爆款来引流的。一个朋友的淘宝店，把性价比最高的雪套亏本卖，但是却为高档雪套带来了非常好的销量。
2、爆款能够打造品牌和认知
爆款产品更能让客户熟知，更能突出自身定位，能够形成爆款的产品必然有极大的价值，价值是品牌的基础。
3、爆款产品是抢夺市场的利器
周期性产品俱乐部不可能满足所有客户对某个经典线路的全部需求，当爆款产品周周发时，自然会有更多其他俱乐部的客户选择你。
比如A俱乐部一年只能发三次太白徒步，那么A俱乐部的会员只有等这三次机会，但是B俱乐部周周都能发，那么A俱乐部的会员很大程度上会选择跟B俱乐部去太白。
4、爆款产品能更好的将口碑转化
客户觉得一次活动做得好基本上有两个方面，一个是你活动组织的好，一个是目的地本身就好。比如：当客户参加完A俱乐部的太白活动，给他朋友推荐太白时，A俱乐部三个月后才能再发一期，那么这个客户的朋友就会流失掉。
但是B俱乐部周周都发，那么B俱乐部的所有口碑推荐都能得到转化。
所以说，能够发爆款产品的俱乐部，基本上就跳出了那种围绕几百个忠实会员的小作坊模式，正式进入公司化、商业化运作的阶段。
之前在看一家俱乐部是否进入发展正规，就是看他们发的是周期活动还是有爆款活动。
为什么爆款活动的打造是一个坎呢？
爆款活动这么多优点？为什么大家都不做呢？
因为想打造出一个爆款产品不是那么简单的问题，甚至不止是产品设计本身的问题。
1、打造爆款产品需要市场开拓能力
爆款产品因排期长，客户已经不再是俱乐部的存量客户，所以需要去开拓增量市场，或者能够抢夺存量市场中竞争对手的份额，基本上告别了以老带新的惯用模式。
这对一家户外俱乐部的包装能力，推广能力都是极大的考验。
2、打造爆款产品需要标准的领队执行体系
一个活动周周发，又要保证活动质量，又要让领队不厌烦，又要保证每次的活动执行标准不出现偏差。这对一家俱乐部的领队管理能力有相当高的要求，同时领队薪资体系，培训体系要根据变化及时调整落地。
3、打造爆款产品需要用户体验极致的产品思想
所谓爆款产品，必须做到性价比极高，线路本身也要有一定的知名度。这种高知名度的活动如何做出差别，如何做出更好的体验，这需要俱乐部在产品上有大胆的突破能力和对客户需求的真实把控。
4、打造爆款产品需要专业的客服和客户回馈体系
当俱乐部开始面对增量市场，开始面对更多的客户时，以往那些维护核心客户的办法已经不太管用，而且会效率低下。如何培训好客服，如何搭建客户回馈体系，也是摆在俱乐部面前的一条沟。
正是因为打造爆款产品其实就是打造一家体系完整地户外活动公司，所以才成为我们发展中的一个坎。
那些不愿意突破的中小机构，最简单的办法就是围绕着几百个黏性客户在做文章，但，对于未来的市场，不发展，不突破，是很难走远的。
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