未来走向：生意与卡位孰轻孰重

　　如何让中国消费者看到Aigle的品质内涵所在，也是张麒镕目前最需要解决的问题，在他的演示PPT里，Aigle的广告出现在两节车厢的巴士上、交通路牌上——但那是在法国，而非中国。

　　李宁公司CEO张志勇认为，Aigle的目标不是规模。户外用品也是体育用品的一种，作为中国最有影响力的体育用品公司，李宁要给不同的消费者提供一个产品解决方案。

　　但是李宁品牌又有一些初级的户外用品——和米其林合作的野外鞋，设计师搞的“猫爪系列”，建立在李宁ATproof面料之上的防风、防雨装备等，价格在300-500元之间。

　　李宁公司对外事务总监张小岩称，李宁牌的户外用品是面向普通爱好者，不会和Aigle形成竞争——这些产品不多，大部分可能出现在李宁公司直营的300多家店里面，除非经销商认为他的客户群比较喜欢，才会摆上经销商运营的门店内。

　　他还认为，从收入和年龄来讲，追求户外功能性都是更高一层的人，他们不会选择李宁的产品，一定会选择类似Aigle这样更为专业的户外产品。

　　北京关键之道体育咨询公司的总裁张庆的疑问是——如果李宁真的致力于给有户外运动需求的消费者提供产品解决方案，何不收购一个类似的品牌，去和探路者、奥索卡抢夺市场，何苦要纠缠于定位高端的Aigle去拉长培育期？

　　更何况，以探路者目前所宣称的研发设计、供应链整合管理、店铺拓展和管理、管理团队等竞争优势而言，李宁其实完全具有。

　　张麒镕承认，要实现收支平衡还有很大的挑战，但他并不着急，“双方的股东现在在意的不是营收，股东要我们把线放长一点，花时间把店一个个都做好。”

　　“我们在考虑的是，现在品牌的定位，所提供的产品，开出来的店是不是对。我很庆幸，不到5年的时间，我们已经开始走对了。”张麒镕说。

　　也许李宁选择的是打一场孕育Aigle的持久战，也许双方股东在签订合约的时候就想好了--愿意花50年的时间去等待？