滑雪市场进入“厮杀期” 四大OTA杀手锏逐一曝光

作者：旅游圈来源：户外资料网编辑中心 2015-11-27 14:05

12月，即将迎来滑雪旺季。四大OTA携程、途牛、驴妈妈、同程纷纷布局滑雪市场。携程与途牛，均偏爱江源道滑雪场。驴妈妈与同程，都看上了东北。四大OTA如何让自己在竞争中杀出一条血路？

携程：试图先下手为强力推韩国滑雪

携程的战略，是先下手为强。今年黄金周刚过，携程的“秋冬季”滑雪游产品已经上线，携程透露江原道的人气今年持续飙升。

针对资深玩家和体验型的客人，携程自由行推出了丰富的冬游韩国自由行产品，其中以“机票+酒店+滑雪一日游产品”和“首尔+江原道滑雪度假村1-3晚住宿”最受欢迎。如果前往江原道，1-2晚入住度假村，更适合深度冰雪游爱好者。依山而建的滑雪村，与周围的环境完美结合，来此欣赏美丽的雪景也是很好的选择。2018年平昌冬季奥运会雪上滑板项目不少也将在这些度假村里举行。

驴妈妈：发力北方滑雪市场包机、开心驴行是亮点

今年驴妈妈也较早布局滑雪游市场。10月，驴妈妈与世界级滑雪场密苑云顶乐园签署战略性协议，根据密苑云顶乐园的数据统计，2014-2015雪季门票订单数累计超2万，销售额超1600万元，拿下密苑云顶这块肥肉，驴妈妈今年在北方市场的滑雪游份额可期。

为了鼓励南方市民前往北方城市滑雪，驴妈妈在广州推出包机服务，航空公司为南航。驴妈妈透露，目前最受市场欢迎的仍是东北线路，尽管未到真正的旺季，预定驴妈妈东北线路滑雪游产品较去年同期有大幅提高。在该线路上，驴妈妈“开心驴行”推出的“哈尔滨、雪乡、敦化、长白山、魔界、吉林7日游（一晚升级温泉酒店、赠送二人转）”产品大受欢迎，该“开心驴行”系列产品还承诺不满意可重玩，令消费者对其品质充满“安全感”。

另外，驴妈妈表示，今年吉林万科松花湖度假区内的滑雪场成新亮点，该滑雪场11月才迎来首批客人，但全新的设施，舒适的环境分流不少亚布力的游客。目前不少OTA的滑雪产品也含万科，但驴妈妈表示：“其他产品多数玩五天，我们会多安排一天，一方面东北行程通常很累，多玩一天用户体验会好很多，另一方面即使多一天，我们的价格和那些五日游的也相差无几，性价比不错。”

途牛：在韩国冬季游附加“邮轮”噱头

面对今年冬季的滑雪游产品，途牛也倾向于向韩国市场发力，为了与携程的韩国冬季游产品抗衡，途牛带上天海邮轮的噱头。

途牛介绍，“天海邮轮新世纪号上海-江源道-首尔-釜山-上海8晚9日游”产品不同于市面上任何韩国方向邮轮产品，游客将在韩国小姐 MISS KROREA 和 NANDA + B-BOYING TEAM SUPER STICK 的陪伴下度过两天的海上嘉年华到达韩国江原道，之后将会有五天的岸上观光行程，可以来一次深度韩国游。陆地行程前两天，游客将在2018年冬奥会举办地江原道，感受滑雪的乐趣。江原道海洋观光厅还会为游客准备官方的欢迎晚宴。游客将入住韩国最大规模的高原旅游度假村——江原大世界。虽然韩国本土行程与携程无明显差异，但因为有邮轮的噱头，选择途牛的游客在前往韩国滑雪的旅途中可以额外享受到邮轮上的精彩。

同程：看好亚布力

同样深耕东北市场的还有同程。去年同程在滑雪游市场上取得不俗成绩，尤其是东北地区，今年同程旅游表示仍将发力东北市场，尤其是经典的亚布力滑雪场。

亚布力滑雪场位于尚志市东南部，距哈尔滨市190公里。俄语原名亚布洛尼，“果木园”之意。是目前国内最大的滑雪场，也是我国目前最大的综合性雪上训练中心。亚布力滑雪场共有17根初、中、高级滑雪道，它的高山滑雪道是亚洲最长的。

根据同程旅游官网，其哈尔滨目的地产品较多，达到83条，其中跟团游占据最大百分比，有50条，同程旅游着力推荐哈尔滨、吉林淞雾双飞6日跟团游。鉴于去年良好的销售成绩，同程今年仍然计划在经典的亚布力滑雪场上发力。