2010年度即将结束，在岁末之际，8264面向中国户外产业资深从业者，征集了大家对2010年自身企业及整个户外产业发展的总结和展望，我们陆续会把各家观点整理成文，与关注户外运动产业发展的朋友一起分享。本期受访嘉宾--觅乐户外用品（北京）有限公司副总经理李承峨女士。

 

　　目前，Millet（觅乐）的销售终端总数是50家，主要在华北及东北地区、北京、天津、长春、沈阳等。2010年，新增销售终端20家，主要在华北地区。2010年销售额比2009年上涨200%，主要原因是：1.中国户外市场整体发展较好。2.觅乐（中国）的产品更加适合中国市场。3.销售渠道的快速拓展。4.单店业绩的增长。5.觅乐在国际上的知名度让中国消费者也更了解觅乐，越来越喜欢觅乐，老顾客的青睐及口碑相传。销售情况最好的地区是东北和华北，主要原因是区域差异及顾客群体的差异。

 

　　觅乐的主要销售渠道是商场专柜和专业户外店，这是由觅乐（中国）的商业定位及品牌定位所决定的，以后会随着市场的变化而变化。觅乐的品牌定位是专业和高端，主要合作媒体是网站和杂志。主要推广方式是赞助冠名、组织赛事、活动、商场促销等，在品牌推广方面的资金投入占销售额的5-10%。2010年，觅乐在产品研发方面投入的资金占销售额25%以上，2010的新品和往年相比的不同之处：觅乐继续发扬自身品质，从服装的款式、配色、面料、价格等细节都越来越符合中国的市场。 

            
　　李经理介绍了觅乐（中国）在2010年的发展情况，“2010年，中国户外经济形势整体趋好。在2009年初公司销售策略指引下，大家上下一心、奋发拼搏、直面挑战、沉着应对，觅乐中国市场销售额呈200%增长，完美完成2010年的销售目标。销售渠道的拓展也稳步上升，由2009年的30家店面增加到50家。团队的建设更加完善、合作更加默契、团队的执行力更加增强、产品更加符合中国的市场。2010年也有些需要改善的地方将在2011年加快改善，实现品牌的各方面在中国市场的提升。” 
　　        
　　对于觅乐（中国）在2011年的发展规划，李经理说，“目前，中国户外市场处于起步阶段，目前户外市场销售总额约40亿，拥有潜在的发展空间。觅乐中国相信在未来的3年里会爆发式增长，觅乐中国成立3年来，一步一个脚印，扬长避短，每年不断取得进步，使全体觅乐员工和全国代理商以及已拥有的广大消费者都看到了觅乐的无限美好未来。2011年已悄然到来，觅乐中国在2011年是个大的转型，由零售商转为批发商，战略的转变带动战术的转变，所以会继续进一步加快市场占有率。大幅度提高各代理商单店产出，更好地为代理商提供优质服务，让代理商和品牌商实现双赢。整体加大对市场的投入、全方位的提高品牌知名度及美誉度，为实现觅乐第三年质的飞跃打下坚实的基础。”　　 
　　        
　　谈及目前国内市场上比较有实力的户外店时，李经理说，“这个很难回答，因为各地都有做得不错的户外店，目前专业店主要是三夫、火狐狸、绿蚂蚁等均在户外专业渠道与品牌商共同引领消费者，做出了不懈的努力、自身形象给消费者留下很好的印象。另外商场渠道中申格体育连锁和劲浪体育最近相当给力。”

 

　　谈到对8264的意见和建议，李经理认为，“首先非常感谢8264能给业内资深人士和驴友提供这么好的户外平台，让资源信息共享，而且非常丰富。我们销售部员工几乎每天都上8264浏览信息，如果有新的信息大家都一起讨论交流，这非常好，既了解信息也加强了团队的沟通。唯一就是每次寻找关于觅乐信息的时候，上面都特别少，希望以后多多关注觅乐。我相信8264在这一群年轻、有激情、专业团队的共同努力下，会越来越好，也会有更多的人关注、喜欢、离不开ta，谢谢！”