探路者品牌创始人盛发强先生

　　从北海到北京

　　从北海到北京的距离有多大？这看似不是个问题，但是对探路者而言却是至关重要。1999年探路者从北海迁址北京，这不仅仅是地点的转移，盛发强的这个决定直接导致了今天的探路者。他用一句话说明探路者在这两个地点上的搬迁过程：自己在北海的时候“胸无大志”边玩边干，而到了北京后才发现，自己完全可以做得很好。也正是这样的认识的转变，他开始了探路者的探索之路。

　　1995年的时候盛发强在北海注册了一家公司，开始做帐篷，这个公司就是探路者的前身。商人往往对于地理位置和信息畅通有着独特的敏感和喜好，正是因为北海局限的地理位置和信息闭塞使盛发强产生了公司搬迁的想法，他将目光锁住了北京。北京市内的交通虽然成问题，但是北京与全国各地的交通之便利却是其他地方难以比拟的，而且因为北京首都的独特优势使其对各地的辐射和信息畅通更为强大和便利。

　　1999年的中国户外依旧只是在大型城市零星出现，而北京无疑又是最为集中的城市，盛发强自己也感慨说，他以前对于户外营销也是很模糊，虽然大概的能够明白户外产品是怎么回事，但是对于销售的形式却不十分清楚。桑温特等这些店铺销售的实际情况，给了他一个感性的把握，原来户外是可以这样做的，接下来盛发强就让探路者的店铺辐射做到了国内户外品牌的最强者。

　　如果你现在跟盛发强说话，你会发现语速快的他已经是语气坚定而自信，找不到他自己所说的“胸无大志”的影子。即便他身上穿着探路者的服装可依然显得有些文质彬彬，如果再带上一副眼镜，你很可能会以为他是个教师或是其他的文职人员，无论怎么看都不像一个户外人，当然你不会想到他会登上玉龙雪山。可是现在，他领导着探路者这一本土第一大户外品牌。他对一切都因为好奇而急于想一探究竟，他赞叹某些户外品牌之于新闻的敏感性。不难想像，当他的思维触角触及到自己想要的东西的时候，他接下来的步伐会是如何的快捷。从北海到北京的搬迁是这样，1999年后迅速从北京的崛起也是这样。

　　在北京香山

　　1999年，盛发强将公司搬迁到北京后，重新注册了“探路者”。探路者当时是什么样的情形，他给我看了他们当时在香山时候的公司图片——两排小平房。看着这张两排矮小房屋的黑白图片，我当时的第一个念头就是，在北京这样一个讲究门面、形象的大都市里，以这副脸孔来创业，背后肯定有很多的辛酸和汗水。

　　那时候，盛发强在里身兼数职，是老板，可有时候还是质检员，接下来可能又会是搬运工……一次他的一个业务员给客户送货，因为缺人手他就再次当了一回搬运工。这个业务员是个女孩子，只能是盛发强扛起大纸箱。到了客户那里，当盛发强把箱子放下来的时候，他的业务员向客户介绍说，这是我们的总经理。后来盛发强苦笑着跟他的业务员说，如果以后在发生这样的事情（自己再当搬运工），就不要当着客户的面介绍他的身份了，总经理哪能扛着箱子去见客户？

　　当搬运工，身体看上去文弱的他还是能够力所能及的，体力上的付出毕竟还是稍显容易，可是面对客户因为自己简陋的办公环境的质疑，盛发强却需要使出周身的力气来应付。曾经有一个客户到他的那两排平房去洽谈生意，可是到公司门口就不愿意往里走了，这样简陋的环境只能说明公司毫无实力可言，一个没有实力的公司在一个如此糟糕的环境里能够生产出令人信服的产品？

　　盛发强还不能一张口就解释自己和自己的企业的胸怀抱负和做事的态度，否则反而会容易让客户更加怀疑自吹自擂，产生像庞统跟孙权说自己比周瑜有本事一样的结果。他只能告诉客户，既来之则安之，先到公司看看，反正也已经来了。客户进了公司，他再给客户解释自己是抱着一种什么样的姿态来做产品的，告诉客户自己的经营理念，深入地了解自己和自己的企业，展示自己的坦诚和胸襟，在这些实实在在的接触中他努力给客户一个这样的信号，自己和自己的团队都是在兢兢业业的做产品、作品牌，自己能够站在客户的角度为他们着想，让客户感到自己是他们最佳的合作伙伴。

　　这个客户终于被打动，决定试试看。而当他发现听到的一切变成现实的时候，终于决定和探路者长期合作。这样的情形不在少数，盛发强就是凭着自己的坦诚让客户了解自己企业的潜质，从而抓住了一个个的客户，积累了并建立了稳定的销售网络。等到客户适应了之后，反而觉得那种环境更富于人情，直到现在那时候的客户和盛发强聊起来的时候，大家还会对那个时候，对那个环境念念不已。

　　盛发强回顾在北京香山创业的那段时间，说除了睡觉的时间基本都是在忙着工作，大家都没有时间的概念，他自己也是没有休息的时间，更谈不上星期天了，他带着他的创业团队都在用心做事。而这样的回报就是直到现在探路者的百分之八十的代理商都是在那个发展起来的，他们对探路者的成长也给与很大的帮助，同时也有一些小笔资金的代理商通过与探路者的合作获得了很大的发展。

　　一个企业的发展离不开一个凝结的团队，在那样一个艰苦的环境里，又没有什么休息日，待遇也差的小企业里，他是通过怎样的方式让自己的团队看到以后的梦想，怎样凝结自己的团队的呢？盛发强自己的心得是，公司的发展前景应该与员工特别是骨干力量的利益要结合起来，公司的获得与发展也应该是员工的获得与发展，这样整个团队才能够齐心协力共同做好一件事情。他很推崇牛根生的那句话，“财散人聚，财聚人散”。如果公司的发展不是建立在员工能够发展的基础之上的话，那么也就没有今天探路者的这等规模。