8264.com提问：户外行业中大多是男性，请问您做为女性有没有觉得不适应？

　　刘总回答：开始会有，因为我来奥索卡之前上班都是穿套装、高跟鞋，而现在这些东西已经有多少年不碰了（笑）。后来慢慢接触，发现自己还很适合户外这一行的，另外，户外产品也是产品，对于市场的分析，产品的把握，销售的技巧，管理的方法都是一样的。这么多年了，我也结交了不少户外圈的朋友。

　　8264.com提问：作为一个公司的领导者，您一定非常忙，请问您怎么样分配工作和休息的时间，又是如何处理工作和家庭的关系的呢？

　　刘总回答：忙是一定的，但是没有休息的忙碌是无效的。效率更重要，也就是花更少的时间做个更多的事。由于行业的特点，我经常会把工作和休息结合在一起，忙里偷闲。

　　8264.com提问：那么在这个摸索的过程中，奥索卡是否也受到了国外同行的影响？

　　刘总：在我们进入这个市场开始运作的时候，是没有任何模式让我们借鉴的。无论是零售批发，产品趋势或是市场宣传都是靠我们的实践积累慢慢的总结经验摸索出来的。比如一种产品-三层压胶衣，无论是技术上还是面料上都是一项突破，但目前市场接受起来并不乐观，我们就是在这种尝试、失败、再尝试直到成功的过程中走到了现在。

　　8264.com提问：那么，通过三层压胶的推广失败，是否说明中国户外市场的不成熟，对产品的研发造成了一定的阻碍？

　　刘总回答：是的。中国的户外市场已经开始成长，近些年，国内的品牌在崛起，国际的品牌也将陆续登陆中国市场。这对于中国的户外事业是好事，是能促进中国户外成长的催生剂。

　　8264.com提问：那在您看来2005年的户外市场会是怎样一番景象？

　　刘总回答：群雄争霸！现在大家可以看到，无论是产品，还是宣传攻势，户外市场的竞争已势成水火。很多人为奥索卡紧张，但我说，只要内功练好，他强由他强，他动由他动，奥索卡终会不败的。

　　8264.com提问：但从您的判断来讲，明年的蛋糕还不是很大，但来抢食的人不少？

　　刘总回答：是这样的。中国的户外市场份额相对于国际水平来讲还是很小很小的，但已经得到了很多本土及国际大品牌的关注，人人都想吃上一口。我希望这些来吃蛋糕的人能和我们一起做蛋糕，蛋糕够大的话，自己的那一块也会更大一些。

　　8264.com提问：奥索卡为中国户外运动的发展倾注了很大力量，但最大的利益获得者会是自己么？

　　刘总回答：事实上，未必。培养者未必是收获者，这一点我们有心理准备。我们也会在管理、产品、销售模式等方方面面完善自己，一直陪伴户外行业的发展。

　　8264.com提问：那这个蛋糕何时会真的变大呢？

　　刘总回答：大概要五年的时间。

　　8264.com提问：现在许多户外产品都在专业与休闲两腿并行，奥索卡也是如此吗？

　　刘总回答：我们其实是三条腿，一是专业的，二是越野的，三是休闲的。

　　8264.com提问：那这三条腿会不会有取舍？

　　刘总回答：会并行，但是侧重点不同。我们的核心定位是专业登山，那是个形象，但是中国做专业登山的有多少人呢？我们就是要通过这个形象来推动品牌，产品主要的对象还是普通的户外爱好者。

　　8264.com提问：那在推广上我们有什么新的举措？

　　刘总回答：还是培养市场，推广户外。像我们的户外嘉年华，就是一个将专业户外与休闲旅行相结合的推广活动。我们想向大家介绍一种户外概念，户外精神，因为让一个不懂户外的人穿上雪靴去登雪山是不可能的，所以我们在尝试用一种普通人能接受的方式接近他们，引导他们，告诉他们户外原来是这样的。

　　8264.com提问：目前奥索卡的价格定位是基于品牌形象，还是发展阶段的必然需要？

　　刘总回答：我们的价格是定位于我们的品质与专业的户外精神。事实上，每个企业最终都是在做品牌。我希望有一天有人提到奥索卡，就想到了专业品质和户外精神。

　　8264.com提问：很多品牌初期都是借势造势，奥索卡何时会终结这种宣传方式呢？

　　刘总回答：宣传是永远要做下去的。就像Nike现在还在做很多借势造势的宣传。在现阶段的国内户外市场，借势造势还是一种性价比比较高的市场手段，因为户外运动的受众群相对比较小，大众广告并不能立竿见影，这种将户外理念和产品相结合的形势不但对于奥索卡或是对于户外行业都是最好的。

　　8264.com提问：回首奥索卡的八年成长历程，您觉得自己在依中扮演了一个什么样的角色？

　　刘总回答：我是船长。我们有大副，有水手，有厨师…….很多船员离开了，有的去了别的船，有的又回来了，但我作为船长从来没有放弃奥索卡这艘行驶了8年的船。

　　8264.com提问：我曾采访过一个船长，他说他的鼻子最好是，因为它可以闻到冰山的味道？你有没有这样的直觉判断？

　　刘总回答：很多时候是直觉判断，包括产品的预测，活动赞助的选择。比如03年做珠峰的活动，一开始时间很紧，赞助的产品很难赶上活动，但是我觉得这次活动很难的，加班也要赶上，这样，春节期间工厂也没有停工终于赶上了，效果也是意外的好。当然，直觉也是来自多年的经验，没有多年的摸爬滚打，有哪来那么灵的鼻子？

　　从三个人的“作战小组”发展到如今四十余人的管理团队，刘平格已经带领奥索卡走过了精彩的八年，曾经历过市场的风云骤变，也承受过竞争者的暴雪侵袭，但她将始终傲视风雪，直面群山。