2012年，天伦天户外继续保持高速增长状态。销售业绩实现超过60%的增长，终端拓展实现40%的增长，销售网点进一步覆盖全国各大中城市的主要商场。

2012年，天伦天户外进一步强化品牌专业度，通过一系列的调整和品牌推广实现品牌提升：

一、产品结构优化：通过多年的市场运作，在搜集大量市场数据的基础上对产品结构进行调整，凸显产品的专业户外属性；

二、渠道公司化运营：天伦天户外在2012年，组建哈尔滨、沈阳、北京、杭州等多家分公司，对渠道运营进行管理升级；

三、终端形象优化：推出第四代终端形象，并在2012年在全国范围内开设第四代终端形象店400多家，逐步提升终端形象和管理水平；

四、品牌形象战略升级：天伦天于2012年亚洲户外展发布全新品牌战略升级计划--“天伦天极地梦想计划”，推出全新品牌口号“一往直前WALKTHELINE”，成立天伦天极地训练大本营、组建天伦天极地探险队、建立网易户外频道；并于2012年8月出征南极、12月出征北极；

五、采用多种手段扩大品牌影响：2012年，天伦天开展了“心系梦想爱在边疆”大型边疆自驾公益活动；推出户外行业首部科普电影--《唐僧说户外》，进行微营销；并赞助了清华大学天伦天登山队大雪山攀登活动、黄山登山大赛等系列活动，大力提升了品牌影响力和知名度。

2013年，天伦天将继续在产品研发与渠道扩张上进行大力的投入，并继续努力提升品牌知名度和品牌在户外领域的影响力。

对8264的建议：

主要是对线下活动，尤其是地方活动的把控，建议尽可能通过这些活动实现品牌商与驴友的互动，同时提升线下活动的策划能力和执行能力，提升活动影响力，从而让品牌商在赞助过程中能够得到更大的益处。

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