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2012年大盘点徐如林回首2012 对户外业者有建议

作者：徐如林来源：户外资料网 2012-12-17 09:35

户外资料网2012年户外行业“尊驴奖”评选启动以来，得到行业内外各方面人士的关注与呼应。为配合评奖，8264编辑部将对户外行业里的品牌公司，户外店铺，媒体展会，知名人士进行全方位的采访报道，回顾2012年的历程，展望2013年的发展。此次采访活动，希望为大家清晰认识行业发展形势、表现业界同仁的辛苦硕果、发现经营运作的实际困惑有所帮助；并提升户外资料网历经数年打造的“尊驴奖”的权威性与知名度。以下是户外经理人版版主徐如林谈2012年户外行业的发展情况：

2012年对于户外行业，对于整个中国来说都是衰退的一年。

户外方面。户外经理人论坛里抱怨店铺生意不好的帖子一大堆。7月底亚洲户外展，参观人数少了1/3。各个品牌竞相甩货，冲锋衣两件套零售价降到了199元或299元。已经有品牌商撑不住，准备关门。

生意不好是大多数，但也有找准定位稳步上升的户外店和品牌。比如东北有户外店还在开店。有突出性价比的便宜的服装仍然热卖。

东北成为各个品牌商的必争之地（当然这不是2012年开始的）。东北地区寒冷，高货值的冲锋衣、两件套、羽绒服容易销售。东北人比较好面子，所以更喜欢穿名牌和靓丽的服装。

中国是外贸型的国家。2008年美国次贷危机造成美国进口减少，持续影响。中国用工成本上升。外贸企业生意减少而成本上升，纷纷关门。逐渐影响到各个行业。户外行业只是受影响的行业之一。

网络销售的上升影响因素较多。有购买习惯的原因，即越来越多的人喜欢从网上购物。也有经济衰退导致大家对价格敏感的因素。如果大家都有钱，该买啥就随时买啥。网络购物本身就因为容易比价，受到低收入人们的青睐。而淘宝光棍节的191亿的热卖，说明有更多的对价格敏感的人进入网络。对价格敏感的人多，说明中国整体经济的不好。

利好消息是国家发改委宏观经济研究院副院长陈东琪演讲指出，美国经济在2012年好转，中国经济在2012年第四季度已经止跌回升，2013年国家将执行适度宽松的货币政策，到2030年中国将以8%的速度发展。适度宽松的货币政策，就是银行发放贷款更容易，企业可以更容易拿到钱发展经济。

如果市场上大家都有钱了，当然户外行业也会好过一些。所以2013年户外行业大家应该持乐观态度。

但企业发展和行业发展没有必然的联系。经济衰退时，有逆市而上的企业。经济良好时，也有经营不善的企业。所以大家还要谨慎小心。

对品牌商建议。1、中国分为多个局部市场，每个市场对身材、款式、颜色都有不同的需求。品牌商要注意产品的本地化。2、整个户外市场以50%的速度增长，但不见得每个品牌商、每个经销商能以50%的速度增长，做计划要实事求是。3、订货会是为减少浪费而召开的，不是为了品牌商提升销售而开的，品牌商不要涸泽而渔。

对经销商建议。1、要从以贩养玩的驴友向一个真正的商人转变。2、虚心学习采购、陈列、销售、管理知识。3、对自己店铺的消费者和店铺的销售能力有清醒的认识，宁可缺货现抓，也不能积压库存。4、价格战是最后使用的招数，能不用就不用。5、努力差异化经营，高端化经营，不要与淘宝拼价格。

希望2013年品牌商稳定，经销商发财！

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