激情的08奥运之夏，亚洲户外展又再次走进古城南京，来自世界各地的户外行业巨头们都云集在此，展示其年度的最新技术和前瞻产品。作为中国户外的门户网站，户外资料网（www.8264.com）也再次派出编辑团队前往现场为广大驴友带来最新鲜的第一手资讯，带领驴友切身感受世界顶级户外展带来的强大冲击。

　　在本届亚洲户外展上，我们荣幸的邀请到了deuter品牌销售推广总经理黄仁华先生做客8264展位并接受本站编辑的专访。

　　8264：据悉，贵公司此次展会带来的新品是全球首发，也是第一次在德国以外的地区进行首发，很多未能前来展会的驴友对这些新品很感兴趣，您能在这里给我们做一下简单介绍吗？

　　黄仁华：新品方面，今年我们最强势的产品Aircontact系列改变最大。Aircontact是我们连续三年获得欧洲户外杂志“Gear of the Year”第一名的系列产品，08年我们针对它的设计有了进一步的提升，最大的突破就是对背包重量的分布进行了调整。其中在承受压力最大的腰部做了改进，加强了腰围上的海绵厚度，并在重点部分加上了拔热面料，相对于我们过去的产品，透气性能更好，背负者的感觉也将更舒服。

　　8264：在连续两届亚洲户外展上，Deuter展位一直都采用比较特别的封闭式设计，曾经有驴友抱怨过这样的设计对很多人来说都很不方便，请问这样设计是出于什么样的考虑？

　　黄仁华：也许封闭式在国内是比较特殊的展位设计，但在欧洲使用这样的设计可以给那些真正想了解产品的人一个更好的环境。因为Deuter的产品多达两百多种，如果要在很短的时间给一个人做详细的解说就需要一个很好的空间和有经验的解说员。所以虽然我们很欢迎各地的驴友到我们的展位上来，但是同时我们也不想随便应付大家，我们希望能让参观者了解Deuter产品的转变及细节，我们希望我们的产品更加专业，同时可以将我们专业的理念比较详细地传递给我们的消费者。因此，在这里也特别向那些未能进入我们展区的驴友和客户说声抱歉，同时也希望大家可以通过我们的网站了解我们的产品，或者通过QQ、MSN与我们的客服人员进行在线联系，通过另外的渠道详细了解我们的产品。

　　8264：目前在背包领域各大品牌的竞争很激烈，Deuter属于其中很有实力的品牌，然而尽管它在欧洲享有盛誉，但在中国市场的发展却似乎远远不如欧洲。很多中国户外玩家对它还不熟悉，也有人说可能是Deuter的推广力度还不大。针对这个问题，您有什么看法呢？

　　黄仁华：其实一个品牌知名度的高低不能简单从某件事上来判读，即使你背一个LV出去，也有人会不认识，但单凭此就判读一个品牌的知名度，我觉得无论对LV还是DEUTER都是不公平的。德国品牌有德国品牌的理念，它更注重的是口碑，而不是一味的推广，或者拿出去可以炫耀。背包最关键的应是一个户外驴友或登山者可以享受到它的舒适和功能。

　　也许有人说Deuter品牌在中国和在欧洲的知名度不同，但我想毕竟它在德国已有110年的发展，而在中国的时间不足五年，还很难让每一个驴友了解这个品牌，这需要很多的时间。喜欢Deuter背包的人并不仅仅是因为它的颜色和款式，我们相信他们更关注它的专业功能及Deuter的理念，即不停给消费者制造更好背包的追求。

　　8264：我们知道，Deuter的骑行系列和女性背包做的都很好，2008年又推出了一系列女性背包，请就此给我们做一下简单的介绍吧。另外，现在户外产品都在提倡轻型化，不知道Deuter今后是否会考虑研发超轻背包吗？

　　黄仁华：女性背包是我们在2009年要突破的部分。我们今年的一个口号就是“女性要有女性自己的背包”，这是我们今年要传递给驴友们的一个理念。我们是一个专业的背包生产商，所以希望把男女系列很明确的分割出来，因而针对女性的特殊身材，我们开发了SL- Womens Fit女性专用背包系统，并且今年德国方面聘请了7位德国专业女登山家，根据她们的需求针对性的开发符合女性特点的专用背包。我们希望女性能和男性一样去享受户外，享受登山的乐趣。我们销售背包更主要的是要得到消费者深深的认可，能给她们带来舒适感，基于这一点，我们把这个重要的设计任务交给女设计家去做，因为她们更能了解女性自身的需求，从而针对女性的身材特点去进行设计。

　　轻型化现在各大品牌商都在做，Deuter也在生产Light系列，满足一些驴友的需求。但是Deuter一直坚持轻了还要有质量，针对客户需要，一些小容量的背包可以做成轻型化，但对于60升、70升的包如果也轻型化的话，功能势必会受到一定影响。所以在朝轻型化发展的同时，更重要的是要保持一定的质量水准。

　　8264：Deuter在进入中国市场的这几年销售情况怎样呢？现在各大户外品牌纷纷逐鹿中国，Deuter近期有没有特别的市场计划去开拓销售渠道，会考虑在商场增加销售点吗？

　　黄仁华：销售增长方面我们有一个分期的计划，可能会分三个阶段。用一年来评价一个品牌的发展增长情况太短，只有12个月是无法全面去判断一个品牌变化情况的。因此，我们也制定了我们的第一个五年计划，并在每三年做一个评估。今年是我们第一个五年计划的第二年，在2007年我们取得了突破性的增长，令德国方面也难以相信。但每年的市场增长是不一定的，单凭某一年的情况难以判断某个品牌的市场变化，我们更看重长远的发展。在渠道拓展方面，我们更需要在各个地区找到可靠的经销商，帮助我们去发展Deuter品牌。关于商场渠道，我们希望找到一些旅行用品和体育用品品牌，搭配进入商场，这可能还需要一段时间。

　　8264：说实话，Deuter背包对普通的中国工薪阶层来讲，价格还是有些偏高。那么，在不影响质量和技术保障的前提下，Deuter会不会选择生产一些适合不同消费层次的产品？

　　黄仁华：其实我们一直在生产一些特别版的产品，也可以称作是“入门版”的产品，它们面向的是一些刚刚开始接触户外运动的驴友。在举一个例子，像市场上最需要的一些大包如65升，我们的价格就会有1000，2000，2000多等不同的价位，从而构成一个完成的价格体系，消费者需要便宜的就可以选购便宜的。我们这里所说的便宜并不是在质量上作出调整，不同价位的Deuter背包享受到的都是同等的质量，只是在功能上会有所差别，就像我们买手机，诺基亚的品牌，你可以买400、500的，也可以买4000、5000的，质量上并没有什么差别。现在，我们正竭力使我们的产品能够覆盖各个范围。

　　8264：现在有很多户外产品都在进行网上销售，但这很容易出现一些问题，比如一些品牌在与实体店签订协议时，要求产品售价不得低于某个价位，例如8.5折，而在一些淘宝店上售价则往往低到5、6折，不知道Deuter是否遇到过这个问题，您认为有没有好的解决办法？

　　黄仁华：目前我们具体的一些网销是由我们的分销商在操作，公司本身还没有进行直接的对外销售。中国是一个很大也很特殊的市场，面对巨大的市场需求，我们没有办法使每一个人都走进实体店去选购，所以网上销售是必然的，也不是某个品牌可以控制的。在目前的市场情况下，网销有着一种特殊的表现，但没有一个品牌愿意丢失自己的顾客，在产品管理方面每个品牌都在面对这样的问题，也包括Deuter，然而我们相信，Deuter能够拿出自己的方案很好的解决这个问题。在中国，户外市场应该还是比较新的概念，在“玩户外”的很多方面还不完善，我感觉像一个真正玩户外的人不会在网上购买背包，他们需要走进实体店，因为这样会有一个专业的人员给你解说，有一个试背的过程，而在网上购买的话就很容易买错背包，无法享受到这个背包所带来的乐趣。

　　8264：如何看待今年的三大展会，请您简单的做个比较，并谈谈对本次亚洲户外展会的看法？

　　黄仁华：其实选择亚洲户外展最大的原因是Deuter本身与德国和欧洲户外展是15年的合作伙伴，所以我们也相信亚洲户外展主办方的能力和市场上的运作管理。对于Ispo China和体博会我们其实还没有深入的了解，也不能随便下什么结论。对于今年的亚洲户外展，我感觉主办方也在很努力的去运作这个展会。他们应该也有自己全面的阶段规划，也许一两年下来没有什么特别大的变化，但我们依然相信他们对未来市场的定位与管理。

　　8264：本次采访的最后，能否请您透露一下明年的参展计划？

　　黄仁华：2009年，亚洲户外展依然会是我们的首选。