激情的08奥运之夏，亚洲户外展又再次走进古城南京，来自世界各地的户外行业巨头们都云集在此，展示其年度的最新技术和前瞻产品。作为中国户外的门户网站，户外资料网（www.8264.com）也再次派出编辑团队前往现场为广大驴友带来最新鲜的第一手资讯，带领驴友切身感受世界顶级户外展带来的强大冲击。

　　在本届亚洲户外展上，我们荣幸的邀请到了kailas品牌总经理钟承湛先生做客8264展位并接受本站编辑的专访。

　　8264：Kailas在产品设计上，普遍被驴友们认可和喜爱，能介绍下咱们的设计团队吗？另外，kailas作为专业的户外品牌，其功能性上面是不是也投入了不小的力量呢？有网友称，很关注kailas的技术装备性能如何，价格如何？是否通过了国际UIAA的认证？

　　钟总：目前我们在设计方面确实下了很大的功夫，国内的设计团队就有十几个人，这在国内来讲，也算一支比较大的设计队伍了。另外，我们一些难度较大的设计还需要在香港甚至是欧洲完成。

　　我们在做器械前是做了很广泛的一个咨询的，当然一些网友会有这样的质疑声，我觉得这很正常。做器械是我们这个团队的梦想，因为我也是个狂热的攀岩爱好者。有人会问我们是不是通过了UIAA认证？是否有安全保障？我想这个问题大家其实不用担心，我可以用KAILAS整个品牌来担保，我们的器械，很多都是和欧洲品牌一个生产线生产出来的，每件产品都是经得住大家的检验。我们不可能傻到拿整个品牌和驴友的生命做赌注。另外我想更正一下，目前UIAA认证已经处于一个无序的状态，其实已经名存实亡，很多器械已经不需再通过这个认证了，只要通过CE认证就可以了。我们做器械其实是怀着很崇高的理想的，因为做器械是很多年不会产生利润的。如果不是理想的驱使，我们完全可以代理器械。

　　8264：据我所知，kailas的渠道建设方面，重点还是以专业渠道为主，不断挖掘和完善渠道的持续经营品牌的能力，能给我们简单介绍下kalais目前渠道建设的情况，以及未来的规划呢？

　　钟总：首先，我们一直把KAILAS定位为专业户外品牌，所以我们的设计都是建立在功能性之上的。我们现在主要的销售渠道还是以专业户外店为主，也有少部分的商场店。总的粗算起来大约共有300家左右吧，其中80%左右都是专业户外店。我们全国渠道的分布还是比较均匀的，有些区域的政策也会有区别的。今后我们也会着重和推动户外店的店面陈列和商品结构调整，在这些方面下些功夫，我们希望和户外店一起成长，早日达到韩国、日本、美国等户外市场发展比较好的一些外国户外店的水平。

　　8264：Kailas一直以来都致力于推动民间登山及探险运动的发展，继推出影响深远的“中国未登峰计划”后，Kailas又联手户外资料网推出"山峰收集计划"。这些意义重大的活动，当时发起的初衷是什么？今后还会有一些其他的此类计划吗？

　　钟总：只要我们存在，这些活动就永不停止，我觉得，作为一个行业的领军人物，我们有责任、有义务去推动这些活动的发展的，作为一个企业在这个行业里要有这样一个身份、一个态度，所以我们会一如既往地去推动民间登山及探险运动的发展的，而且这样的活动会越来越多的。

　　8264：2007年7月开始的“Kailas户外教练成长计划”，获得了户外界的广泛关注，我们了解到，在今年6月，第一期学员进入了考核阶段。不知道这项计划第一年的成果如何呢？合格的学员有多少？这项计划今后是否会一直延续下去？

　　钟总：这个计划我们也会一直坚持下去的，因为有很多人想参加户外活动，但是他们缺少专业的培训，我们就是希望培养更多的优秀户外教练员，让他们带领和教授户外爱好者，减少不必要的伤害，降低危险，享受户外运动带来的乐趣。

　　8264：据闻，KAILAS携戈尔产品8月1日正式面市，能不能简单给我们介绍下这些新品呢（其功能、设计理念、价位等）？

　　钟总：戈尔的材料是十分优秀的，在业内享有口碑，但是其价格也相对比较高昂，再加上品牌的利润，导致戈尔产品的价格让很多消费者望而却步。我们生产的这些戈尔产品，主要目的就是使其价格更合理，能让更多人有机会体验，就像我们有句话，大意就是：“戈尔创造了奇迹，KAILAS让你离奇迹更加接近！”

　　8264：有网友就淘宝网络店与实体零售店提出了问题，就是：与实体店在签定协议时，可以要求我们不低于85折，可是网上出售的价都是5折、65折。您是怎么样看待淘宝的产品价格低与市场零售的价格出售的这个问题？您认为有没有好的解决办法？

　　钟总：这个问题很难有很完美的解决办法，但我想这个也是无关重要的，其影响不会很大。因为即使在欧美市场，网购比例也不是理想。我们做过一个调查，户外产品的网购所占比例还不到实体店的2%。特别是服装，除了看款式，颜色，还要看每个人穿着是否适合，所以多数人还是愿意在实体店试穿购买。

　　8264：钟总，Kailas的运营一直以来都很不错，并且在国内也有了一定的美誉度和知名度，您能否愿意和我们一起分享下Kailas的成功经验呢？

　　钟总：其实我觉得没什么经验可谈，我们就是为了兴趣，为了理想，很用心地去做事情。用一句话概括，就是“高调做产品，低调做人。”

　　8264：请您谈一下，本届亚洲户外展给您的感觉？（规模、参展质量等与往届对比）

　　钟总：我觉得，目前户外还是一个小行业，我想如果有更多的品牌进来，大家共同努力，这个行业会发展的更快一些。如果户外行业成为一个垄断行业，那么是很糟糕的一件事。这个展会给我们大家提供了一个共同交流的平台，虽然现在展会维持举办都很艰难，但是他们能够坚持下来，我觉得这是最难得的。我想，不轮哪个展会一定要坚持下来，只要坚持做下去，一定会慢慢好起来的。

　　8264：最后，请您简单谈谈09年贵公司的规划，好吗？

　　钟总：我还是希望，继续把我们的产品做好，把服务做好，脚踏实地地走好每一步。