激情的08奥运之夏，亚洲户外展又再次走进古城南京，来自世界各地的户外行业巨头们都云集在此，展示其年度的最新技术和前瞻产品。作为中国户外的门户网站，户外资料网（www.8264.com）也再次派出编辑团队前往现场为广大驴友带来最新鲜的第一手资讯，带领驴友切身感受世界顶级户外展带来的强大冲击。

　　在本届亚洲户外展上，我们荣幸的邀请到了GARMONT品牌中国区总代理北京夏朗多吉公司总经理周志城与Garmont市场总监GIan Luca Farinazzo先生（以下简称GIan）做客8264展位并接受本站编辑的专访。

　　8264：Garmont品牌在今年的亚洲户外展上有什么新品推出吗，请给我们简单介绍下这些产品有哪些特色，何时推向中国市场？

　　Gian：此次亚洲户外展上我们主要是给广大户外运动爱好者带来了Garmont旗下的最新子品牌9.81。当前越野跑成为了户外运动的新宠，越来越多的人参与这个项目，而9.81的推出也正填补了Garmont在这一领域的空白，它主要针对的是越野跑市场，但由于其轻型化和多功能性，无论是城市休闲，还是山地越野都可以保障穿着者的舒适性。至于何时推向中国市场，我们还需要进一步的考察，探讨市场的可行性。目前9.81已在欧洲地区进行了测试，赞助了一系列山地马拉松比赛，反响很不错。这次亚洲户外展我们只是带来了一些样品进行展示正式向中国市场推广可能还需要一定的时间。

　　8264：Garmont是最早进入中国市场的一批户外品牌之一，近年来的销售情况也很好。但想请问下您认为GARMONT产品最突出的特色在哪里，如何定位，雪线以上，技术攀登，高山徒步，越野全能，还是休闲大众？对于想做Garmont产品的零售商，在产品选择方面您有什么好的建议？

　　周志诚：Garmont是全球很有名的户外品牌之一，产品有鞋类，也有服装，其中最有名的是高山滑雪和高山靴系列，多年来一直受到世界各地户外运动爱好者的推崇。雪线以上Garmont鞋虽不能说是世界的顶级品牌，但也是很好的品牌之一。换句话说，Garnont在登山鞋方面主推的是雪线以下到大众日常休闲这一领域。由于考虑到中国户外市场的特殊性，Garnont针对中国市场开发了一系列休闲的多功能的轻型户外鞋，用以满足中国消费者的需求。在中国畅销的同时，这类多功能户外鞋在欧洲也受到了广泛的欢迎。对于想做Garmont鞋的户外零售商来讲，凭借我们这些年运作的经验和中国户外运动的特点，高山滑雪和高山靴的应用会很少，不像欧洲，而多功能的户外鞋或短途穿越鞋市场销路会更好。我们目前在中国销售的一些矮帮款更受到驴友的欢迎。

　　8264：在不影响质量和技术保障的前提下GARMONT会不会生产一些适合不同消费层次的产品.Garmont在国内的销售一直以鞋类产品为主，有没有考虑推出一些服装产品呢？

　　周志诚：我们也一直和意大利方面沟通希望生产一些比较适中的产品，但由于Garmont的质量选材比较考究，户外产品也不能丢失它的舒适性和功能性，而要实现这些它的成本就上去了。我们不是不想生产一些便宜的产品，只是比较困难。今年我们就推出了一款平价鞋，无利润销售，希望能让更多的户外爱好者有机会体验Garmont鞋的舒适和专业。

　　Garmont在前几年推出了一系列的服装产品，但因为选材比较高档，无论在欧洲还是中国都很难有这样一个消费能力。我们有句话叫术业有专攻，我们也希望目前在中国市场全力把Garmont的鞋做好，等到市场成熟了，我们在考虑其它产品的引进。

　　8264：Garmont的渠道主要集中在户外店，据了解在北京就有10余家，我想问一下在一个城市开设这么多的经销商是否是一个高明的策略，这些商家的平衡点在哪里？从零售的角度讲，谁来卖Garmont，选择标准是什么呢？

　　周志诚：由于历史的原因，也是当时市场的发展需要，Garmont前期选择的经销商可能有点多。但这些经销商我们都是一年一签，在经过市场的自然淘汰和洗牌，有的店可能已不做Garmont产品，或已不具备经营的资格了。目前根据北京户外市场的分布情况，选择10家经销商还是比较合理的，而且店与店之间的恶意竞争也很少。对于Garmont经销商的选择，我们都有一定的标准，对其经营者的资历、财力及背景都会进行详细的调查以确保我们的长远发展。

　　8264：赞助赛事活动历来是体育品牌提高知名度的一种有效方式，很多户外品牌也是纷纷出招，赞助一些登山攀岩活动或环保活动类的，您如何看待这个现象呢？Garmont在这方面的举措好像不是很多。

　　周志诚：对于品牌来说，赞助活动确实是很好的一种推广方式，之前也有很多活动找我们来赞助，但因为当时Garmont还没有推出越野系列， 产品在活动中根本就用不上，发挥不了实际的作用，仅能冠个名。但在推出越野系列后，我们也会考虑一些推广活动，首先我们会在媒体上进行图解演示，向我们的新老驴友讲解我们的产品设计理念和特性。在07年、08年这两年我们主要是稳定市场和恢复人气，完善我们的售后服务，接下来我们会着手一些市场活动的。

　　8264： 现在很多户外产品都在进行网上销售，但很容易出现一些问题，就是一些品牌在与实体店签订协议时，要求产品售价不得低于某个价位，例如8.5折，而在一些淘宝店上售价则往往低到5、6折，您是如何看待淘宝的产品价格低于市场零售价这个问题，您认为有没有好的解决办法？

　　Gian：我们对这个问题也做了一些调查，发现有的确实是低价进低价卖，进货渠道有的是从我们这进的一些老款或断码鞋，也有一些是从工厂流出来的，没有什么售后服务。我们从来没有授权任何一个经销商在网上销售我们的产品，所以我们不主张从网上购买Garmont产品。而且我们也已通过法律手段和淘宝网进行了交涉，在慢慢清理，并且抓了几家。我们之所以规定实体店的销售价格不低于8.5折，是想给经销商一个好的利润空间。Garmon鞋是好鞋，不需要很便宜的卖出去。网上销售这个问题我们还会继续关注的，必要时会实施法律手段的。

　　8264：请您谈谈对本次亚洲户外展的看法？

　　周志诚：我觉得这次亚洲户外展上户外的大品牌越来越少了，相反一些新的小品牌却越来越多，还有一些器械品牌也开始出现，这是很好的一面。

　　8264：您如何看今年的三大展会，请简单的做个比较？

　　周志诚：我们主要参加ISPO China和亚洲户外展这两个展会。如果对两个展会作对比的话，前者的范畴更宽广，包括一些体育休闲品牌，后者可能更专业。但相信这两个展会在推动中国户外产业发展方面都起到了很积极的推动作用，我们今后也会继续参展的。