野乐品牌总经理阙诏璋先生

　　户外资料网：我们都知道野乐是户外炉具、灯具、餐具的专业品牌，您能否给我们简单介绍一下野乐品牌的特点和优势所在呢？

　　野乐阙总：野乐品牌是一个有着20年历史的品牌，最初创建于台湾，产品线包括了野外炉具、餐具、桌椅、帐篷、防潮垫等全套露营产品。2004年始进入内地市场，精心运营也不过两年半的时间，目前进入内地市场的只有炉具和餐具。野乐炉具是一个定位在中高端的品牌，正如我们公司的名字“品甫”一样，我们品牌产品的特点和优势就在于产品的品质和口碑，很多细节的用料，像进气筒的部分采用铜制的材料，内部一般采用钢质材料，可能保证产品的质量。另外，我们的每件产品都配有一个产品说明的吊牌，上边详细记录了产品的相关信息，方便顾客查询。

　　户外资料网：说到质量，我们了解到野乐在售后服务方面推出了123方案，也就是产品一年售后免费服务，免费维修更换零件。第二年产品零件减半优惠，第三年起提供永久售后服务。这是不是也显示出野乐对自己产品质量有充足的信心，想必在产品质量把关上也有一套严格的控制流程吧？

　　野乐阙总：是的，野乐之所以把品牌定位在中高端也是出于这样的一个考虑，我们产品所用的材料都是很好的，而且每个工艺流程都会有严格的把控，每个检测工人都会配有一个放大镜，仔细地检查产品的每一个细节，来确保产品的质量。而野乐之所以没有涉及底端产品也为了保证工人的质量意识。

　　户外资料网：请您介绍一下野乐品牌目前在国内的零售渠道建设，野乐又是如何选择自己的零售商的？有何标准？

　　野乐阙总：野乐目前在国内有200多家，不到300家店，大概70%是专业的户外店，30%在商场柜台。野乐在选择自己的经销商的时候主要考虑的经销商的观念和口碑，我们不会苛求店的大小，无论大店，小店只要经营理念我们认可就可以成为我们的代理商。

　　户外资料网：野乐品牌在渠道建设上没有采用多级代理的模式么？

　　野乐阙总：也不是，不过目前野乐在渠道建设上主要还是直接与户外店沟通，如果有实力强的代理商也可以直接拿到区域代理权。

　　户外资料网：目前很多的户外产品都有在网上销售，尤其是淘宝网上，很多户外产品的价格大大低于实体店的零售价格，导致市场混乱，野乐在这方面是如何把控的？

　　野乐阙总：应该说野乐在这方面做的还是比较好的，首先，我们不允许单独的网店存在，你可以网上销售，但你必须有实体店。其次，我们会严格规定网店的价格底线以及网店与实体店的销售比例，有违规操作的，我们会马上停止供货。

　　户外资料网：在渠道建设方面有没有下一步的计划？

　　野乐阙总：下一步野乐会着重在几个户外运动发展的比较好的城市推广，比如：北京、上海、西安、广州。

　　户外资料网：请您介绍一下本次展会野乐都带来些什么新产品？

　　野乐阙总：本次展会我们带来了一款收缩比最大的炉头，收缩时直径3cm左右，展开时可达到近8cm，而且还很轻。另外这次展会我们还带来了一款多功能沐浴帐，可以满足野外沐浴、更衣、观鸟等多种用途。

　　户外资料网：谈谈您对本届亚洲户外展的看法？以及对今年三大展会（ISPO、体博会和亚洲户外展）的看法。

　　野乐阙总：今年的亚洲户外展野乐基本上达到了参展的目的。对于三大展会，我们只参加了今年的体博会和亚洲户外展，ISPO没有发言权。相对来讲，体博会主要是针对体育品牌，户外用品只是一小部分，而南京的亚洲户外展是针对专业户外产品的展会，相对来讲更适合我们，如果在三个展会中选择的话，我们还会选择南京的亚洲户外展。