徽毛驴："七加一"一站式服务商业户外地接模式

作者： Lily 来源： 8264 2016-04-01 15:10

本期分享人圈里人都亲切的称呼他“徽毛驴”，他创立的户外俱乐部也叫徽毛驴，一起听听他的故事：

古时徽州一府六县，包含徽州府、歙县、祁门、婺源、绩溪、黟县、休宁。山多地少，户外资源丰富，有古道，古村资源，新安江，天平湖，黄山，齐云山等知名户外线路。且地理位置非常好，三省交界，山东、浙江、上海、江苏、河南、福建等地。

算是机缘巧合，遇到几个户外的大咖，又随着在8264论坛名气越来越大，接待的客户越来越多，最后和合作伙伴商量下，守着这么好的资源，干个专业的地接俱乐部吧。"驴友"接待又在徽州地区，毛驴-平凡踏实，身微二不卑，自强不息，永不服输，默默奉献，吃苦耐劳。这也恰恰体现了"驴友"精神。所以取做"徽毛驴"，也代表了不畏艰难、百折不挠的进取精神。

徽毛驴的发展历程

2007年-2009年开发炒作宏村奇墅湖周边赏花赏秋线路！新安江石潭徽青古道徒步线路

2008年成立徽毛驴户外俱乐部

2009年成立徽毛驴旅行服务有限公司。开发操作商业户外地接模式

2011-2016年成立徽毛驴户外成立徽毛驴国际旅行社--国内第一家包含户外项目组织与策划的户外旅行社。

研发青少年军事研学夏令营运作三年。

第一届黟县露营徒步大会

8264徽州古城第一届露营大会

8264徽州古城第二届露营大会

徽毛驴的地接模式：

研发"七加一"一站式服务商业户外地接模式，最大化降低户外地接成本，提高地接服务品质。（点位线路加景区酒店服务模式，也就说点线结合，这种模式接待一个人和接待一千人团队，人工服务成本是一样的，大大提高了和旅行社接待模式的竞争力，和服务质量）

行业之声

发展中遇到的一些问题？

目前户外还是没有被官方认可，相关的旅游法，还没有涉及到户外和车友俱乐部这块，国内正规的的户外俱乐部不多，客户比较分散。受市场大环境的制约以及携程去哪儿、驴妈妈等OTA以冲击，自助市场越来越萎缩。同事旅行社和同行之间相互竞争价格，特别非法旅行社等，购物团，低价团目前价格战打的水深火热的。现在去掉店面费，办公费用，团队人员工资，宣传费用，工商税务等，利润点越来越低是发展的困境。

作为商业俱乐部，要守住本心，在困难时期守住本心，不断通过大型活动跨界经营，提高利润，降低价格同时，提高服务品质打磨服务团队。

未来市场如何？

徽毛驴团队始终相信未来市场是好的！特别在今年两会中领导提出，发展旅游市场，户外这块是一个新的趋势，国家很快要立法，要不合并旅游局，要不归口体育局，其实户外这块对乡村旅游，以及旅游扶贫起到关键作用，别的不说，就拿一些黄山古道资源，石潭婺源如果没有咱们旅游摄友最早涉足操作，也发展不了这么多农家乐，现在不说他们脱贫怎么样？应该是现在有很多地区因为咱们驴友的不断涉足炒作，变成美好乡村了。家家都做农家乐，提前奔小康了已经。乡村旅游和户外相结合，市场前景应该非常大。

纯AA非盈利俱乐部的发展瓶颈？

国家不断出台新政策，特别是今年，浙江，河北已经明文规定，QQ群车友组织，已经严禁涉足旅游业，个人认为打折AA非盈利的幌子做俱乐部的生意，始终没有什么发展前途，因为第一不专业，驴友参加也没有保障，出行事故率高。没有什么前途。

AA的没有利润如何生存？这个不是十年前户外刚发展时期，大家只是图个爱好，现在户外都已经发展成大众驴友了，老人孩子也参与进来了，没有专业的团队保障，事故率肯定高。

如何发展俱乐部商业化的运营模式？

第一如果想商业化运营必须建立自己的团队，线路研发设计，计调，领队，后勤，财务以及救援团队。

第二尽快取得合法的俱乐部身份，有条件的要做两手准备，俱乐部公司也要成立，旅行社也要成立，避免以后一纸文件下来洗牌！

第三多元化创新发展，线下会员的粘度不断组织一日游线路，亲子线路，以及乡村采摘，家庭企业拓展，以及老年养生方面，多方面跨界经营。

户外俱乐部在互联网+的趋势下如何发展？

这个不是探讨的问题，是深入的问题？

户外俱乐部在互联网+之间就已经做大了，个人认为户外俱乐部和互联网之间不是+不加的问题，应该是鱼和水的问题，没有水也没有鱼虾的存在。

现在如何运营互联网+，个人认为是户外俱乐部加互联网+服务+跨界产品。

我就认识几个大神，以前没微信的时候卖线路，装备等起家，现在人家水果膏药在微信朋友圈卖的风生水起，别人感觉户外不赚钱的时候，人家腰包就满了。还是那句话户外本心交友健康体验为主和传统旅游还是有区别的。只要玩得好，玩得嗨！还是大有前途的！