探路者,探了一条什么路？

作者：admin 2005-07-21 00:00

　　这个文章不大好写。弄不好有太多的个人观点，得罪了号称中国户外第一品牌的探路者；如果观点中立但稍偏一些，可能会让许多驴友嗤之以鼻。下笔三次，终于下定决心冒着各方面的危险写下来。

　　其实，一年以前，在我刚开始把玩户外的梦想转变为现实时，就想写一篇关于探路者的文章。因为刚开始我找不到其他的牌子，只有选探路者的产品。而一年过去了，我对我见到过的探路者产品产生了一些怀疑。现在，我以一个玩户外的驴友的身份提出一些个人观点。在刚开始写时，一位要好的朋友告诉我，犯不着得罪一个牌子！我说，得不得罪人，这完全在于探路者的反应。其他的我就不多说了。

　　提起探路者，相信很多人都知道。已经玩户外的人对它印象很深，还没有玩户外的人对它的印象也不浅。别的不说，就拿它在中央电视台的广告来说，拍得就不错。让人很向往。但是，广告就是广告。年年广告中最火的还有很多，比如脑白金，比如哈药六厂，再比如黄金搭档。

　　废话少说，先说一下功劳。

　　实话说，个人认为探路者在中国户外发展中起到过一个很重要的作用。户外这项运动国内还算是比较新鲜的，以前出游的人都是跟团，现在越来越多的年轻人开始喜欢自助游，背包游，露营，等等。在玩这些运动时，心情是一项很重要的方面。另一方面，就是装备。驴友们都把自己的包，帐篷说成是装备。但是，就在五年以前，想找一个像样的装备都难。当时国内可能有一些牌子，做包的，或都是给国外的牌子加工的工厂也顺带着做几个包包出来卖。但是，不论是在设计还是在做工上很难达到要求。几乎没有一个很正规的户外品牌。那时候绝大多数的人出游还是用的印有“中国旅游”或其他字样的手提包，用料做工都极差。户外只是一种极少数有钱人玩的运动。而探路者就是在这样的环境下产生的。从一出生就注定着做一个比较寡头的经济，所以发展起来非常快。

　　户外品牌的一个普遍现象就是媚外。很多牌子根本就是土生土长的，非要到国外注册一下，起一个洋不拉及的名字。这种现象和国人的思想相关，也怨不得这些户外公司。但是，探路者从一开始就没有走这条路。从创业到品牌名称，都是很中国的名字。探路者，听起来就让人感觉到一咱户外的心情和冲动。从这一点来说，人家做经济很有一套。

　　从2004年9月，探路者在河南主办中国思念果岭山水“探路者”杯户外运动挑战赛时，我注意到了探路者的营销手段很不错。当时想，如果这样发展下去，可能，很快探路者就是中国第一了。

　　之后，中央电视台开始有探路者的广告，这应该是一个飞跃。

　　但是，当我再去看它的产品时，就开始怀疑它的产品。在玩户外的两年来，不只一次，应该说是无数次听驴友对探路者的贬辞。我开始去看探路者的产品。慢慢地，发现，驴友的话不是没有根据的。虽然探路者是第一家和戈尔合作的公司。但是，我宁愿相信这只是商业上的口号。

　　我只是对于它的背包做过调查。用料，几乎没有进口料，做工，不是特别好。但是，价格上却和用好料做工好的国外品牌相差无几。如果只做中档市场，做一个中档价格也就罢了。因为消费层在那里，但是，如果是中档的产品卖高档的价格就说不过去了。另外还有一个现象，就是每当推出一个新产品时，价格很高，宣传很好。买的人也很多。但是，时间久了，买的人少了。最后，就以特别低的价格处理。有个朋友就以400元的价格买了一款探路者的登山包。问我怎么样？说也是内架的背负，也是PU的面料。原价很高。我只是笑笑。不好说什么，因为人家已经买了。而现在，他在想办法把这个包卖掉。这种现象和一些国外的品牌正好相反，LOWE ALPINE有一款包，做了快十年了。在不断的改进中越来越完善。做产品，还是实在一些好。

　　曾经在一个论坛里和一位探路者是代理小吵一架。原因很简单，我说探路者的东西我看不起。结果，其人气势汹汹地追问个没完。让我说我自己用什么牌子的包。我说我用REI和Lowe Alpine。结果他说，不能拿探路者和这种大牌比较。那和什么比？源天？极地？只和国内不行的牌子比，那么就是老大。和国外行的比，你是老几？之后那位代理还不承认我说的产品的用料上有问题，直到我说出如果我算出你哪一个型号的成本价来的话我就太小人了。他才说我说的那些包可能是很久以前的存货。那时候的产品不好。

　　那么，现在的好了吗？曾经看到一款说是超轻的包。有人写文章说很棒。料结实，做工好。但在我看来不是。做工好，有可能。因为国内加工业不平很高。料轻，我也相信。因为用的料就是加强的190T到210D的尼龙料，这种料本来就不是用作包的包面料的，虽然说是经过R/S格子纺织。但是，210D就是210D，就算你用最好的尼龙料，你能和600D的料相比吗？哪个结实，相信明白的人一看就清楚。还有人做了一个实验，说这种超轻的料具有奇特的自修复功能，说是用一个圆珠笔扎了一个眼，之后揉了几下后，那个眼不见了。看到这种说法时我差一点吐了。你随便找一件衣服来，用圆珠笔扎一下，之后再揉几下，照样没有眼了。

　　不要拿一些看似专业的东西来蒙驴友。这是我对探路者最直接的忠告。可能探路者是最高层不是这样想的，也不是这样做的。但是，下面的代理商就是这么做的。

　　不是每个人都是傻子。在直接销售上，探路者有很多不规范的地方。最起码，对于自己销售人员的培训上做是就不行。这一点做得最好的是三夫。三夫店里的销售人员可能不便热爱爬山的，但是，有人培训一些户外的知识和户外装备的知识。所以在销售中可以提一些建议，而不是拿别的牌子做比较。而我见到的探路者在销售上都是中国90年代里的商场的那种模式，和别的牌子比较，说别的牌子不好。亲耳听到过一个探路者的销售人员说了一句语惊四座的话，说奥索卡和探路者一比是垃圾。我狂晕！！差一点当场告诉她：妹妹，你不懂就别乱说，一是别人笑话，二是这样会得罪人的。

　　总体上感觉探路者走得就是一种很商业的路，在产品上也是很商业的路。

　　驴友对探路者有那么多的成见肯定还有其他的原因存在。我也不一一探究了。要上班了，就写到这些。

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